?淘宝搜索布局玩法与春节推广:
假如一个店铺处在第一层级上,每天行业均值访客基本就在100-200个左右,而你每天的流量也就100左右,每天都很稳定,这个时候你上架了一个新品,准备去做干预,算出了主词需要触发搜索的坑产是1w单量是80单,你直接就第一天8单起步,然后101213151515这样去做了一周,发现一点效果都没用。
为什么没用呢,就是因为店铺承接能力太低,在你干预新品的那天起,淘宝就在计算你的数据是否是异常数据,还是正常数据,他会对标你的同一层级的行业均值,比如这个时候淘宝会采集,你们同一层级下新品的增长速度,采集完淘宝发现,你们这个层级下,80%的新品上架后要过2-3天才能勉强出一单,而你新品刚刚上架就出了8单,不断全是搜索渠道成交,而且还是持续增长的情况,那么淘宝这个时候就会对你的商品监控,会把你的权重压低,把你的周期放的更长。
所以最终会出现3种结果:。
1.删除销量违规提醒。
2.直接降权。
3.搜索没有反应。
其实这个说简单点,就和你们新开一个店铺,然后每天大量的去做单,会出现一个资金管控一个道理。
那么层级低,或者说店铺每天流量不多承接能力较差的店铺怎么去布局呢。
1.渠道入口布局:这个时候在第一周就不要全部压搜索渠道了,本身店铺承接能力就很差,还全部压搜索渠道,这不是此地无银三百两吗,明摆着告诉别人你这是干预的,所以渠道要分散,多渠道入口。
2.单量布局:不需要去每天去做增长,只需要每天有单就行,哪怕你1,0,1,2,1这样走也无所谓,前期只是度过这个排查期。
3.第四天开始就加直通车,开始养权拖价,每天点击量50-100个即可,不需要太多,利用个性化原理为搜索强行增加曝光量,(注意这个是增加搜索曝光,不是直通车曝光,至于为什么要开车的不懂的看我之前直搜文章,这里就不解释原理了,)。
春节期间,不管是商家还是买家,大多数时间都不会长时间面对电脑,因此,店铺要更关注移动端,强化无限营销攻势,春节淘宝推广方案有哪些例如,设置移动端春节专享价格,推出移动端春节反季清仓主题活动,提供无线会员折上折等。
据了解,今年,阿里和支付宝在春晚当晚还有“大动作”,商家可以提前准备,借这个势头策划无线活动,最简单的玩法可以是春晚期间限时秒杀,春节淘宝推广方案有哪些需要注意的是,活动要至少提前七天进行预热,客服话术也可以提前更改,引导所有询问客户关注。
此外,春节期间各地都有民俗活动,如广州的“走花街”,潮汕的“游街”,这些活动往往能聚集大量人群,商家如果有线下推广需求,可以通过二维码等形式,把线下流量储备到线上,后期再做营销维护。
春节淘宝推广方案有哪些店铺内部,商家要注意营造氛围,打造“过年不打烊”的感觉,对双12,双旦营销等过期信息,要及时删除,如果假期客服放假或值班人员减少,要悬挂春节公告,尽量引导客户自助下单,物流发货事宜如有拖延,也要通过公告通知,减少售后纠纷。
运营方面,春节期间,同行竞争会明显减弱,买家价格敏感度也会下降,商家可以适当提升包邮门槛,进而拉高客单价,对常规的优惠劵玩法,建议要换为红包,更加应景。
活动策划方面,商家可以重点考虑三类——清仓,开年活动预热或新款预售,清仓可以清滞销产品,加快资金回流,也可以清热销产品,吸引新客,春节淘宝推广方案有哪些预热是因为春节直通车,钻展成本会有不同程度的下降,此时推广成本更低,新客预售不需要马上发货,客户在线支付小额定金即可,对买卖双方来说都十分容易操作,因此可以在春节期间开展,此外,预售也是“间接测款”,预售数据可以指导新年产品规划。
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