淘宝内容营销怎么运营？具体步骤是什么？

欧阳, 微澜 • 2023年9月20日 14:11 • 淘宝分享 • 阅读 102

?淘宝内容营销怎么运营？具体步骤是什么？：
　　对于淘宝卖家来说，现在确实是一个内容营销的时代，而最具代表性的就是淘宝短视频和直播了，如果各位卖家们还对内容营销的运营不了解的话，那就一起来看看具体的操作步骤吧!

　　阶段一：明确投放渠道及定位

　　淘宝商家在开始进行内容营销之前，一定要清楚这次营销的目标是什么，比如自身产品的定位、营销的人群是哪些。

　　确定好营销目标之后，就需要考虑使用哪些淘宝营销工具来达成了，比如淘宝直播、淘宝头条、微淘、哇哦视频、买家秀等等，这些都是不同的营销模式，比如淘宝直播就比较适合注重商品性价比的消费者，而短视频和图文则是比较适合大家具等类目的商家。不同的投放渠道是会产生不同的效果的，所以需要商家根据各自的需求和能力来选择。

　　阶段二：投放内容进行种草

　　在经历第一阶段之后，商家就需要开始创作优质内容，可以自己创作，或者挑选合适的达人进行合作。要求创作有趣、新颖、能够引发消费者兴趣的内容，每一篇的语言、排版、配图风格需要统一，可以尝试互动话题、互动游戏、测评安利等方式，也可以从用户的需求和痛点出发，总之就是需要让营销内容成功种草给用户。

　　阶段三：刺激用户进行割草

　　进行淘宝内容营销的最终目的就是要让获得转化，那么要如何刺激用户下单，进行割草呢?这时候就可以配合店铺的营销方案了，一是买家秀，二是优惠促销。若是用户看到你的淘宝内容营销，点击进了店铺或商品页面，商品拥有大量优质买家秀，且没有太过影响下单的差评(例如物流慢总比产品质量差更能让人接受)。

　　另外商品正好有优惠促销活动(例如优惠券、满减活动等)，这些都能够让用户快速下单。就算没能引导用户直接下单，但获得用户的加购、收藏等操作，也能够让商品权重大大提升。

　　阶段四：沉淀激活用户

　　之前获得的店铺粉丝，就是一大客户来源。但现在大多数用户随手就能收藏关注一家店铺，可能永远都不会想起来，这时候就需要商家利用淘宝内容营销沉淀并激活这类客户了。

　　所以商家可以定期发布淘宝内容，比如上新、短视频和直播。只要是关注过你的用户，都能够在不同渠道更直接获取到商家信息。比经营新用户更快。另外淘宝群聊也是内容营销的一部分，在群聊中存在感，也是活跃老用户的一大方式。

　　对淘宝卖家来说，自然是需要想办法去做好内容营销，因为现在淘宝也越来越注重内容了，当然了，也不能太过于心急，一步一个脚印的做好自己店铺不同阶段的工作。