淘宝直播做了三个月还没起来是什么原因？带货技巧有哪些？

欧阳, 微澜 • 2023年8月13日 04:40 • 淘宝分享 • 阅读 206

?淘宝直播做了三个月还没起来是什么原因？带货技巧有哪些？：
　　现在越来越多的淘宝卖家都开始做直播了，而且也有不少人想要通过直播来提升店铺的转化和带货量，但是也有一些卖家做直播做了三个月都没有做起来，这到底是什么原因导致的呢?有哪些带货技巧呢?

　　1、淘宝直播间的7天扶持期没有做好：

　　对于淘宝商家来说，当把直播的权限拿下了之后，后面一周都是商家的扶持期，这个很多的商家对这方面的规则不清楚，把这个扶持期给浪费掉了，而且在淘宝直播的权限拿下以前，直播里的产品布置，相关的脚本都需要把预告发出来后做相关的直播。淘宝直播的申请入口可以戳这里了解。

　　2、淘宝直播权重不清楚：

　　淘宝直播也是有权重的，在刚开始的时候是利用千人千面的方式来做匹配的，而匹配的条件则是主播发送的预告的直播标题、标签以及相关的简介来决定的，如果商家能够把预告给写好的话，就可以得到很多的流量。所以说淘宝直播的预告是很重要的。

　　刚开始是做标签培养期间，该时间段会有第一个瓶颈期，在这个时期里一定不能短播，或者把标签改动跟直播的时间缩短，刚开始直播的话五到八个小时之内是最佳的，刚开始可以把时间段给更改，就可以了解自己的直播间是哪个时间段比较大了。

　　3、淘宝直播内容差

　　很多人觉得直播间没有人气，是平台不给流量，平台给我流量，我的淘宝直播间人气一定怎么怎么好，销量也怎么怎么好，却不知刚刚开始直播的时候平台已经在扶持了，平台扶持时就会考核直播间的内容，主要通过转粉率来考核直播间;新开的直播间抓住这个数据，您的直播内容就不会差。

　　带货技巧有哪些?

　　1、直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。

　　据相关数据显示，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

　　2、利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

　　3、一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

　　4、从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

　　5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。