淘宝商品如何打造爆款？选品技巧有哪些？

欧阳, 微澜 • 2023年7月2日 05:38 • 淘宝分享 • 阅读 206

?淘宝商品如何打造爆款？选品技巧有哪些？：
　　对于任何一个淘宝卖家来说，自然是希望能够想办法去打造1-2款店铺的爆款商品，因为爆款商品不仅能够给店铺带了销量，同时还可以为店铺引入大量的流量，那么淘宝商品到底应该如何打造爆款呢?选品的技巧有哪些呢?

　　一、竞品数据分析

　　竞品虽然是我们的对手，但同样也是指明道路的领路人。竞品的数据包括客单价、转化率、购买人群、商品属性、流量构成、产品评价、优惠折扣等，但竞品不只有爆款商品，同样还有新上架的产品，若是提前将这些内容分析透彻，你很有可能在竞品之前打造出爆款来。

　　二、价格降价优势

　　淘宝平台每隔一段时间都会举办非常多活动，商品要想成为爆款，肯定要通过参加活动来获取免费流量，可是活动就要有降价优惠空间。所以你挑选的商品一定要有足有的价格优势，才有可能成为爆款。不同的商品降价空间不同，一般会有80%的优惠幅度，比如30元的商品打8折是24元，100元的商品打8折是80元，那么80元商品肯定比24元商品看起来更优惠一些，对用户下单刺激作用就会更大。

　　三、商品差异性卖点

　　每款产品都会有各自的核心卖点，除了产品本身最常规的卖点之外，商家可以从中再找找有没有差异性的卖点，用一个最能让买家迅速记住，并且能解决他们痛点的卖点，将商品打造起来。将卖点重点宣传，也能够很好帮助用户区别自家和竞争店铺的商品。

　　四、多渠道选品

　　光是商家自己挑选商品，肯定非常局限，现在是信息化时代。商家可以通过多种渠道获得商品信息，了解用户需求。第一可以从生活需求出发，从衣食住行中再细分产品，这类产品一般需求大、复购率高。第二从供应商、线下门店等渠道出发，除了用户最懂自己要什么商品外，就是从事行业的人员，可以通过跟他们交流中得知什么商品销量好，需求高，况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节，增大得到爆款商品的机会。

　　五、直通车测款

　　敲定商品后，不知道商品有没有可能成为爆款商品，可以利用直通车进行测款。步骤如下：

　　1、在直通车后台新建推广计划，添加想要测试的商品。

　　2、设置计划名称，日限额设为50元，投放方式选择智能化均匀投放，投放地域、时间按照店铺自身情况进行设置。点击添加关键词，按展现指数从高到低排序，选择10~20个有点击、有转化的、与自身宝贝相关的关键词进行添加，PC出价设为0.05元。

　　3、目标是测款，需要减少变量。所以将流量智选词包、智能出价和推荐人群都关掉，推广方案默认广泛匹配，点击完成推广。

　　4、通过查看直通车计划月或周的数据，主要参考产品的投入产出比，投入产出比越高，其盈利能力越高，越值得打爆。

　　如果卖家想要打造一款爆款商品，那自然是离不开要做好店铺的选品工作，一方面能够帮助各位在商品上架时获得更高的权重，另外一方面也大大的增加了打造爆款的成功率。