电器促销活动广告词(教你卖电器怎样做营销方式)

电器促销活动广告词(教你卖电器怎样做营销方式);

  家电生产厂商也铆足了劲准备在新一轮的“家电下乡”中出出风头;消费者盘点了一遍家中电器使用寿命和退休年限,就等着年终的促销季捡个大便宜,结果在这档口却听到了家电涨价的消息。

  第三方机构披露数据显示,2020年下半年以来,国内多个品类家电价格出现上涨势头,以彩电为例,11月线下均价同比增长超过16%,线上均价同比增长www.zaotuan.com.cn超20%。

  而“空调一哥”的主要竞争者格力、美的纷纷宣布12月出厂价上调100元-200元不等,经销商再赚一笔差价,最终卖给消费者的价格更高。

  多方面因素共同作用导致家电涨价

  据新华社,不少企业表示,原材料价格上涨是此次家电涨价的直接“导火索”。碳钢厚板基价上调300元/吨、热轧基价上调350元/吨、型钢基价上调300元/吨、热镀锌基价上调700元/吨…..

  中国家用电器协会副理事长徐东生表示,“大宗金属原材料价格上涨,主要是疫情下供应和海运出现结构性偏紧造成的。对家电制造业特别是大家电来说,原材料成本占比可达7成以上。家电行业对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量大,核心原料价格上涨,势必带来成本压力,在此情况下,部分家电产品价格出现波动也是市场运行的体现。”还有业内人士指出,原材料价格上涨导致的产品价格提升,在2021年仍将继续。

  原材料价格只是影响家电上涨的主要因素之一,家电的不断迭代升级也导致了均价上涨,毕竟功能更多,使用感更好的产品,肯定比功能单一的旧产品贵。厂家为了增强市场竞争力在升级研发上下了大力气,考虑到消费者使用安全和环境保护需要,质检部门对产品质量也提出高要求。就以空调为例,2020年7月新能效标准正式实施,对空调能耗、性能技术提出更高要求,生产成本也会相应提高。

  原材料涨价、产品升级、技术标准提高,都推动了家电价格升温,但这次升温其实还有价格回调的因素。受疫情影响,去年上半年国内家电市场消费乏力,很多人捂着钱包不肯消费,家电企业为了降低库存、收回现金,连续推出降价让利等促销活动,各类家电均价几年来首次出现全面下降。

  下半年国内市场需求逐步恢复,叠加原材料价格持续走高,很多厂家结束了“打骨折”式营销,体现在我们消费者眼中,就是比最便宜的那段时间贵了。

  家电补贴和以旧换新进展如何?

  如果没有意外,家电价格不会说降就降,如果着急购买,可以看看你所在的城市有没有家电补贴或者是以旧换新活动。

  近日,商务部、发改委、工信部等12部门于联合印发《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》。其中的第二点就是要促进家电家具家装消费。具体的提法是:激活家电家具市场,鼓励有条件的地区对淘汰旧家电家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。支持废旧物资回收体系建设,合理设置废旧大宗商品回收处理中心、回收运输中转站,按照城市公共基础设施给予保障。放宽废旧物资回收车辆、家具配送车辆进城、进小区限制。

  这里面给出两点重要信息,一是鼓励有条件的地区直接给补贴,二是鼓励设立废旧家电回收站。

  目前已有地方出台了相关补贴政策。比如说简单粗暴的北京,电视机、电冰箱、洗衣机、空调、热水器等11类商品的1级能效的补贴标准为13%,2级能效的补贴标准为8%。共有15类产品参与补贴,补贴限额为800元。

  还有以消费券形势补贴家电的贵州,总共下发9450万资金扩大旅游消费、汽车消费和家电消费,其中2000万消费券专门用于扩大家电消费。

  以旧换新方面,苏州近日开启“乐居苏州‘换’新行动”家居家装促消费系列活动,推出了新年乐翻天、亿元家具换新补贴、旧款清仓价等一系列优惠活动,让利消费者。

  虽说国家已经发文鼓励,但是文件下达和收购站的建成并不同步,国家倡导的规范有序、运行顺畅、协同高效的废旧家电回收处理体系还得等一段时间才能见真章。

  目前比较可行的家电回收方案是家电品牌及平台展开的大规模以旧换新活动。比如说海尔举办家电以旧换新启动会,通过让利消费的形式推广智能家电;苏宁易购在政府指导下,联动家电生产及回收拆解企业共同成立以旧换新升级联盟,探索家电以旧换新全新解决方案,畅通家电生产、销售、回收、处理全链条。着急淘汰家电的小伙伴可以试试家电品牌和电商平台的回收服务。

  家电涨价会影响销量吗?

  对于大多数人来说,大件家电属于刚性需求,家电价格稍涨也是可以接受的,毕竟等着用,早买早享受。但是对于少部分有置换需求的人来说,家里目前的旧款电器还能撑住,如果价格上涨,可能产生观望情绪,推迟置换时间。

  产业观察家洪仕斌认为,家电涨价不会太过影响销售,真正对家电销售造成影响的,一个是因为去年疫情的侵袭,不少消费者购买力下降,另一个原因是房地产市场降温,家电市场受房地产市场的影响很大。

  从目前情况看,根据奥维云网数据,开年第一周,家电全品类线上销售额同比增加37.33%,销量同比增加20.14%,线下销售额增速扭负为正。虽说价格涨了,但是需求端相对而言还是挺稳定的。

  如果从房地产方面推导,天风证券家电研究团队认为,依照竣工后周期带来的需求复苏,以及低基数效应,预计会迎来至少两个季度的景气上行。

  着急买、没补贴,又想捡便宜小伙伴其实还可以多多比价,即便是在家电价格普遍上涨的今天,厂商们的价格大战也依旧持续,也有部分家电厂家比如说龙头企业的子品牌、新品牌还是会阶段性降价促销抢占市场份额,自行积压利润空间,让利消费者。多多关注,说不定能有惊喜。

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