开店年入百万,95后草根创业身价过亿

?开店年入百万,95后草根创业身价过亿：
　　你爱我，我爱你，冰雪冰城甜蜜蜜，当哼唱着洗脑的旋律时，蜜雪冰城正在以日销售350万杯的恐怖数量，席卷全国，走向世界

　　创始人张宏超出身草根，他是如何逆袭成为身价200亿的冰雪王国掌舵人？他的事迹告诉我们，不甘平凡就能创造不平凡。

　　冰雪结缘

　　在这些天因为高温天气爆表的河南省，却名副其实地出现了一位冰雪大王。

　　出生于河南商丘的张红超，创造了庞大的蜜雪冰城王国，他与冰雪的故事，就是用平凡的身份，走出不平凡的路。

　　1977年，张红超出生于河南商丘，就像是众多“草根”一样。

　　张红超的家在农村，他也是家中的长子，所以身上一出生就肩负着为这个家承担生活的重任。

　　家境贫苦的生活并没有让张红超对生活、对未来丧失信心，相反愈发地让他早熟。

　　在同龄孩子玩耍的时候，他已经开始想着怎么赚钱养家，断断续续地念完初中，家里再也不能支持他继续上学了。

　　张红超只能进入社会打工，维持家里的生计，十几岁的张红超脸上还存有稚气，好多用人单位都不愿意雇佣他，所以只要能赚钱他什么都干。

　　大街上卖报纸，拿着厚厚的一捆报纸，边走边吆喝，颇有民国时期卖报童的感觉。

　　一天的收入仅仅几毛钱，但是握着这点钱，张红超的心里很是满足，没有拥有过自己钱的人，是倍加珍惜的。

　　由于老家在农村，张红超有了搞起养殖的想法，兔子、鸽子遍地都是养料，摇身一变成为了小有名气的养殖户。

　　张红超19岁的时候，想着要去找一份企业里的工作，最起码收入稳定一些。然而事实却给了他一记重击。

　　张红超想要应聘销售岗位，他觉得自己这些年在社会上工作、历练，和人打交道自己是在行的，应聘应该问题不大。

　　就在张红超面试的时候，他看着面试的人只看了一眼简历，再看了一眼张红超直接就说： 对不起，您不符合我们的岗位标准。

　　本来信心满满的张红超，心里一下子跌落了谷底，第一次正式的想要找份工作，得到的是直接的拒绝，放在谁身上都有可能接受不了。

　　好在张红超心理素质够硬没有失态，而是试探性地问道“请问哪里不符合”。

　　对方的回答直击张红超的痛处，“您的学历只有初中，我们最低的标准都是专科”。

　　幼时因为家庭的缘故，张红超没有继续上学，可是不代表他不会学习。

　　有了这一次的碰壁，张红超决定要继续读书，于是他自学本科，考入了河南财经政法大学成人教育公关文秘专业，让自己的简历上多了一个显眼的学历。

　　河南的天气不止现在这么热，早些年也是一样，就在张红超还在大学读书时，一个夏天，他发现路边摊上的刨冰卖得非常火。

　　人们都在那排队，而且时间只有几十秒就能卖出去一份，对于这个颜色鲜艳，味道诱人，夏季解暑的凉品，张红超是没有吃过的。

　　他舍不得，再说在老家也没有卖的，直到郑州才能有机会见到。

　　好像一丝商机从张红超的大脑里划过，他机械性地走向那个刨冰摊，买了一个最便宜的吃上一口，站在那久久不能动，好像被冻住了。

　　要不是后面的人催促他快点让位置，张红超还是沉浸在那种状态中。

　　就在刚刚，张红超尝了一口刨冰后决定，要自己卖刨冰，开一个刨冰店。

　　张红超就是从这时候起，开始了他与凉品的结缘，也是越干越大，最终建立起蜜雪冰城。

　　冰城建立

　　张红超建立自己刨冰店的想法一出现，他就马上跑到大街上，去找哪些地方开的刨冰店多。

　　卖的一般都是什么产品，店面有多大，客流量一天能有多少，张红超认真地调查了几天。

　　他就守在刨冰店的不远处，统计着数据，为自己的刨冰店开业做准备。

　　另外在观察了几天后，他准备加入到当地的刨冰店中做学徒。

　　掌握技术是最关键的，从制作到售卖再到进货，出库等等一系列的事情，张红超都要学。

　　他只能自己一个人干，雇佣店员他想都不敢想，他要的是最大程度节约成本上经营起来。

　　学徒的时间不是很长，关键是张红超自己聪明也肯下功夫，没多久他就回到了自己的老家商丘。

　　上学的地方刨冰店已经有不少了，自己再去和他们做竞争压力很大，不如回到自己的老家，竞争少不说，成本也能降下来点。

　　就在张红超万事俱备后，他一时犯了难，自己没有启动资金。

　　张红超是一个自尊心非常强的人，他不想去求别人，但是奈何举头无路，他还是向亲戚张了口，而换来的是无情的嘲讽。

　　一时间张红超的刨冰店事业暂时搁置了，他又回到了打工的生活中。

　　张红超的奶奶看到他经常魂不守舍的，在了解情况后，拿出了自己养老的3000元给张红超做启动资金。

　　老人家疼爱自己的孙子，他知道张红超不是一个草率的人。

　　既然他想做那一定是认真地准备了，对于自己的这个踏实勤奋的孙子，张红超的奶奶绝对的信任。

　　张红超给自己的刨冰店取名“寒流刨冰”，一听这名字就显得很凉爽。

　　店面不大略显老旧，这还是张红超自己粉刷过一遍的，让这个店面焕发了一丝活力。

　　花了800块钱买了一台二手冰柜，存放原材料，另外制作刨冰的刨冰机，张红超没有选择去购买，而是自己制作的。

　　因为一台刨冰机的价钱不是他现在能买得起的，没办法只能自己自己制作。

　　这要得益于早年张红超的打工经历，他学过摩托车汽修，懂得一些机械原理，动手能力不错，看着刨冰机也不大，应该可以自己试试。

　　张红超先是到别人家的刨冰店里观摩，聊天式地问出了刨冰机器的原理。

　　回来后根据原理，自己画了设计图，再去问问专业的修理工。

　　自己果真把刨冰机设计出来了，他买了一台二手洗衣机，拆拆改改，用这个洗衣机改装成了刨冰机。

　　张红超曾经回忆说：“感觉那会得他真得挺厉害的，什么都自己做，也成功了，没觉得苦，是在这种环境中找到一种愉悦”。

　　设备齐全接下来就是开张营业，张红超既是老板又是店员。

　　上上下下一手抓，每天出门上街吆喝招揽顾客，顾客进店他开始制作刨冰，就这样周而复始。

　　张红超还在原有的刨冰样式上，新研创了点新花样，不光孩子爱吃，大人也喜欢。

　　每支刨冰的价格都要比市场的统一价便宜一点，张红超想要快速地聚集起大量的客户，就需要打折促销。

　　张红超的第一次创业并不顺利，就在他开了第一家店的同一年，他一共换了三个地方经营。

　　第一处店面因为想省房租，就开在了城中村里，这里本来人就少，更是没有什么外人来此。

　　仅过了个把月，就因为人少入不敷出而关张大吉，无奈之下他只得另寻他处。

　　第二次找的地方人流量多，可是又赶上了政府规划，他所在的区域要重新修路，将要封闭这块区域，所以不得不第三次换地方。

　　都说事不过三，就连张红超自己也认为，这次总不会再搬家了，上天不会和我再开这样的玩笑。

　　于是这次他联合朋友一起加入，俩人租了个大点的地方，准备扩大经营。

　　在二人的苦心经营下，“寒流刨冰”最高峰是从早晨9点到晚上9点，一天之中没有闲的时候，顾客们都被他家的刨冰样式以及味道所吸引。

　　就在张红超幻想着想要开分店的时候，沉痛地打击又向他袭来。

　　这家店是张红超与人合伙经营，但是在利益的驱使下，人的内心的欲望是无限大的。

　　合作伙伴因为觉得自己所得到的太少，最终和张红超不可开交，而二人的店铺也因此再次关门。

　　第三次失败的张红超，回到了农村老家，望着在田地里耕耘的农民，他不禁对自己的初衷感到了怀疑。

　　当初他选择走出去创业，不就是为了改变吃苦受累的生活吗，但是事实好像告诉他，你不会成功的。

　　对于自己的创业经历，张红超想了又想，他想到了自己最初一无所有，到刨冰店建立，再到最巅峰的时候客流不息，这说明自己还是有经营的能力的。

　　痛定思痛，张洪超再次站了起来，而这次他将寒流刨冰换了一个名字——蜜雪冰城。

　　而这个名字，在不久的将来响彻全国，走向世界。

　　蜜雪冰城

　　不同于现在的蜜雪冰城，人人皆知，1999年的蜜雪冰城，只是一家小点的冷饮店。

　　吃过了创业苦的张宏超，内心向往着以后生活的甜蜜与富足，所以取名蜜雪冰城。

　　也是希望所有的人都能吃到像蜜甜一样的雪，让蜜雪冰城带给人幸福。

　　有过前几次开店的经验，这一次张洪超将蜜雪冰城的店铺开到了大学城，冷饮品一般受众都是青少年。

　　他们喜欢接受未知的新鲜事物，所以当蜜雪冰城一开业就迅速地受到地受到了同学们的欢迎。

　　张红超越来越像一个老板，经营起来绘声绘色，本以为这次他的人生能稍微停下脚步，慢慢地踏实地走下去。

　　但背后总有困难在推着他，不能好好地歇一歇，描绘自己的人生。

　　是的，他赶上了拆迁，就好像是困难又一次重蹈一样，他第一次创业，一年之间换了三个地方。

　　蜜雪冰城建立之初，四年间他也换了四个地方，而好巧不巧的是，每次换店面都是因为赶上拆迁。

　　多年以后，张宏超在回忆自己创业经历的时候，曾自嘲我的创业经历就像是电影一样，一直在重复，不是在寻找店面的路上，就是在面临寻找店面的路上。

　　租房子重新装修是需要大价钱的，因为换店铺张超负债累累，每次经营的刚有起色就又要换另一个地方，这对张红超来说就犹如伤筋动骨一般。

　　皇天不负有心人，一个努力的人最后会见到他努力的成果，每次的搬迁并不意味着张超就没有收获。

　　每换一个地方新经营，就让他见识到自己经营的不足，可以这样说，每次都是重新开始，重新开始的张宏超走得更坚定。

　　2003年蜜雪冰城迎来了他的黄金时机，张宏超找到了一家废弃的工厂。

　　这家工厂因为经营不善而倒闭，但是房屋却是完好无损的，只需要稍加装修就能营业。

　　这次张洪超是破釜沉舟，他要背水一战，超过1500平方米的蜜雪冰城开业了，冷饮依然是主打品牌，辅以一些家常快餐。

　　这一次张红超没有再因为搬家而苦恼，这家蜜雪冰城也因为张红超的经营而越做越大。

　　此后张红超不断地学习先进的经商之道，数次挽救蜜雪冰城的危机，张红超吃过的苦已经够多了，他不再惧怕任何苦难和挑战。

　　2017年，蜜雪冰城在国内拥有5000多个店面，2020年蜜雪冰城已经拥有了10000家店面。

　　这也使得它在全国范围内，成为第一个拥有上万个店面的饮品店。

　　蜜雪冰城的店铺越来越多，呈现出直线上涨的趋势，截至现在，蜜雪冰城在国内的店铺总数已超过20000。

　　不光是店铺的规模越来越大，蜜雪冰城的资金和收入也越来越多。

　　蜜雪冰城2019年收入为65亿人民币，即便是赶上了疫情，营收也并没有下降多少。

　　从河南省证券监督管理委员会的官网显示，为了便于公司挂牌，蜜雪冰城公司准备在国内首次公开募股。

　　想要上市的蜜雪冰城，估值为200亿，而曾经的穷小子张红超，早已成为了亿万富翁。

　　蜜雪冰城最吸引人的地方在于便宜，在雪糕早已突破几十元大关的今天，蜜雪冰城依然会出现2块钱的冰激凌，4块钱的奶茶，这简直就是“亲民”的代名词。

　　因为奶茶的主要用户都是在校的大学生和青少年，他们的购买力还不够强，因此也就选择了“亲民路线”。

　　现在到处都能看到蜜雪城，不管是在大城市的高档商场，还是二线城市的市中心，甚至是三线城市的郊外都能见到。

　　这也是为什么蜜雪冰城能在市场上独占鳌头的一个主要因素，那就是民众可以随时找到蜜雪冰城的购买点。

　　而且里面的产品，不会因为地区而价格相差很大，味道也是一样的。

　　从2012年起，蜜雪冰城就已经着手建设自己的生产基地和研发基地，并在2014年设立了自己的后勤基地。

　　为经销商提供了便利的原料供应，形成了一条完整的产业链条。

　　有人说过“最大的敌人其实是我们自己，而没有信念的坚持，就是阻碍成功的拦路石。”

　　不管有多苦难，张红超始终没有放弃，即便是处在崩溃的边缘，依然坚信自己可以成功。

　　他就是“草根逆袭”最典型的例子。也是激励无数青年人不言放弃，勇往直前的典范！

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