抖音抖出农产品新销路,电商直播让本地农特产品火起来

?抖音抖出农产品新销路,电商直播让本地农特产品火起来：
　　每个地方，都有一张“味道名片”。

　　如麻辣重庆，小面与火锅无疑是饕客最为熟悉的当地特色美食。细究美味背后，鲜有人知的是一碗小面要用到13种调料，包括辣椒、花椒、芝麻酱、香油、榨菜、花生酱等等，单一个重庆小面品牌，全年就要采购1440吨面条（面粉）、720吨辣椒、1440吨花椒、144吨榨菜、菜籽油432吨……

　　追溯每个“味道名片”背后一环衔接一环的产业供应链，最上游，或许连接着数百亩当地农产品种植基地、数千农户。因而对本地优质品牌商家的扶持，向城市，能让千里之外的用户足不出户享用地道美食，向农村，则能助力源头农户增收，带动产业链面向用户需求迭代升级。

　　一张张“味道名片”让消费者走近一座座城，也将“丰收”带给背后万千农户家庭。

　　8月，抖音电商“山货上头条”扶持项目陆续走进重庆、云南，扶持重庆小面、江津青花椒、火锅底料、巫山脆李等重庆特色产业，推介鲜花绿植、鲜花饼、普洱茶、蒙自石榴等云南特产，推动2.7万款重庆农特产、322万单云南农特产品销往全国。

　　至今，“山货上头条”已陆续走过川渝、广西、湖北、贵州、福建龙岩、吉林延边等全国8个省级行政区、146个县市。一年内重点扶持了69个地标农产品产业化发展，带动相关地区农人增收、农业提效。

　　不止“山货上头条”，抖音电商在助农扶持方面不断投入资源，在第五个农民丰收节到来之际，9月9日-9月26日，抖音电商推出了丰收季专项助农活动，投入亿级资源，重点扶持2万农货商家，助销超10万款农特产。

　　从全域兴趣电商上发出的一张张极具地域特色的“味道名片”，正穿过时间、地域与认知阻隔，为各地农人带来不止在“丰收节”能收获的“丰收”。

　　“第一书记”、95后转身成主播

　　短视频、直播助家乡农特产走出大山

　　书写这一张张“味道名片”的是一批新农人，他们成长、获益于乡村，如今也借助抖音电商平台支持，通过直播、短视频等新渠道回馈着乡村。

　　贵州山区长大的95后女孩田小宇，大学毕业后追逐爱情，嫁到福建屏南罗沙洋村。夫妻两人起初养过竹鼠、鸡，本想靠养殖勤劳致富，却创业失败欠下80多万的债，有了孩子后花销增加，生活变得更加困难。屏南虽处福建，但不比福建其他沿海地区，没有海鲜，耕地也很少，村里家家户户多靠种蘑菇为生，田小宇的公婆也种植菌菇。屏南特有的高海拔、空气湿润等地理、气候条件，适宜多种菌菇生长，如羊肚菌、赤松茸、姬松茸等等，且种出来的菌菇肥嫩鲜美，“煲汤炒菜比肉还好吃”。

　　但自然条件优异的同时，屏南罗沙洋村的交通并不便利，村民种植的菌菇主要靠收购商上门收购。销售局面的被动让不少人家种植的菌菇滞销。田小宇想到了抖音，起初，抖音平台只是用来娱乐购物的平台，丈夫偶尔也会用来记录、分享田小宇和孩子的日常生活。直到田小宇意识到，也可以通过抖音电商帮助公婆销售菌菇。

　　正值县里做农村电商培训，刚出月子的田小宇参加了培训。回到村子，田小宇拿着手机“横冲直撞”地拍摄，拍各个菇棚里菌菇原本的样子、拍村里风景、高山原产地的优势、拍如何辨别菌菇品质好坏、也拍如何烹饪菌菇。2020年初，田小宇的@小田姑娘专营店开始正式直播卖菌菇。从最初直播间只有几个人在线，到信任她的人越来越多，一场直播卖出62万包菌菇。直播间外，田小宇的直播电商创业也带动了周边200多名村民就业。从前村民卖菌菇一般每年卖五、六万元，如今田小宇的直播带动周边村民卖菌菇的收入翻了几番，甚至一年能赚到十几万元、二十几万元。

　　相似的故事发生在福建龙岩，00后客家女孩莲讯大学毕业后，选择了回到家乡福建省龙岩市连城县创业，成为村里率先在抖音做直播带货的人。凭借大学时与表哥创业积累的视频拍摄经验，莲讯摸索着拍摄出以客家少女形象讲解客家习俗、展现农村风貌、介绍家乡美食的视频。同时，带货最能体现家乡特色的特产，闽西八大干之一的红心地瓜干。

　　去年，莲讯及团队在抖音电商平台卖出2000余吨、超300万袋地瓜干。今年3月，抖音电商“山货上头条”项目来到福建龙岩，为像莲讯这样的达人带来指导与对接产品资源的机会，平台扶持下，莲讯的生意越做越大，不仅带动农副产品销售，还解决了产业链周边乡镇近300余人的就业问题。仅莲讯的工作室就吸纳了不少周边乡村的妇女、宝妈，如今已经有40余名员工。

　　还有湖北省黄冈市罗田县骆驼坳燕窝湾村第一书记徐志新，在村民口中，他有另一个更为亲近的名字——谷哥，这个称呼也从大别山喊到了直播间……从领头27天搭建直播基地，借助直播电商减缓疫情对燕窝湾村旅游业及农产品滞销等的影响，到亲自上阵，替村里的父老乡亲们讲述农产品背后的乡村故事，再到深入供应链改善物流等环节，带动村民投身直播。渐渐的，燕窝湾村特色农产品被各地消费者看到，越来越多的村民因此增收致富。

　　在抖音电商平台，这样的新农人还有许多，借助全域兴趣电商特质，以丰富的乡村类短视频和直播内容提升农货市场关注度，让更多人了解各地乡村及乡村好物。不仅找到了可以为之付出、奋斗的事业，改变了自己的生活。同时，在平台专项扶助和培训指导带动下，也带动周边村民增收，进一步帮助当地特色农产品扩大销路，长期、规模化、可持续地助推当地农业增效。

　　160个重点县域与200个百万GMV地标农特产

　　“新农具”带来“新丰收”

　　借助短视频、直播、泛商城，全域兴趣电商给了农产品和农货商家更多被看见的渠道和被认可的机会，也给予优质农产品品牌包装或焕新的可能。

　　从2021年9月到2022年9月，抖音电商助力销售农特产总订单量达28.3亿单，平台新农人数量同比增长了252%。据统计，去年一年抖音电商直播间里农产品讲解总时长达到了3195万小时，三农电商挂车短视频播放量为2873亿次。其中，针对性助农专项活动“山货上头条”推动平和蜜柚、连城红心地瓜干、来凤藤茶、会理石榴、都匀毛尖、延边大米等地标农产品实现了销量翻番。

　　“山货上头条”项目负责人介绍：“未来一年，‘山货上头条’将覆盖全国160个乡村振兴重点县域，深度扶持100个山货助农产业。我们还将利用全域兴趣电商模式，重点打造20个GMV破千万级的农产品区域公用品牌，200个GMV破百万级的地标农产品。”

　　农业农村部农村经济研究中心主任金文成在15日举办的“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”致辞中指出，产业振兴是乡村五大振兴的基础、核心，加强农特产品品牌建设、促进产销对接，是乡村产业振兴的关键。实现产销对接，是实现农产品生产价值的基础；推动品牌强农，是增强乡村产业竞争力的内在要求。

　　农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新表示，“电商平台在为新农人提供展示平台的同时，还能利用数字化技术，为各种特色农产品匹配到更有意愿的消费者。兴趣电商为农产品品牌打造，实现乡村特色产业发展插上了数字科技的翅膀。”

　　以全域兴趣电商为代表的新业态、新模式已成为助力新农人、新农村“丰收”的“新农具”，一端深入乡村，助力农产品上行、打开新销路，同时展示当地乡土特色文化、民俗等乡土风物、展示当地特色农产品背后包括市场价值在内的多元价值，加速特色农产品品牌形成与焕新。另一端打开城市用户了解新农村与当地好物的“窗”，满足城乡用户的内容需求与对美好生活的精神向往。

　　突破时间、地域等客观环境限制，抖音电商“下乡”，助力“丰收”上线。越来越多的乡村正由越来越多的新农人书写新的地域名片。

　　可以，有卖的！

　　土特产品即地区特有商品，在我国地大物博，南北方气侯土壤层相距非常大，这就产生了生物的多样性，也创造了“一方青山绿水，养一方人”的特有自然环境。因而，假如将颇具地方特色的高品质土特产品以网上购物的方式开展市场销售是大有前途的，也是有许多互联网平台取得成功的例子。

　　要想网络销售取得成功，一是特色产品要特，保证人无我有，人会有我新，人新我优，人优我惠，让地方特色小吃深深地扎根在顾客心里。二是香醇也需要勤宣传，好的食物通过宣传后一传十，十传百，百传千，那样就不担心没有人不清楚，知道就具有了订购冲动，何愁无买卖可做。做电商，最先要挑选好商品。挑选本地有优点的土特产品，如果是城市地标商品更强。

　　土特产品的售卖周期时间一般较为短，要搞好成本方案。不然得话提前准备不充足，非常容易造成库存量太多或不够。那样的话对经济效益毫无疑问是有一定危害的。此外要关键搞好品质管理，假如品质严格把关不太好，那麼售后服务就多，那样累死累活售出的钱要退回快递运费和烂果花费的。每一个位置都是有一定的土特产，哪你需要使本地方的土特产变为销售市场上的香饽饽。

　　除开其牌子在外部具有一定的威望外，立足于营业网点销售市场是重要，一样的玩意都是有不一样一样的盈利。便说赣南橙为例子：假如做网店市场销售就必需先在网上发布信息内容，标出网站地址及物超所值的样本照片，详细介绍品牌产品的品质优点，以表超过同行业，出产地对于此事商品的地理位置优点这些，吸引住网上购物商的关心。并从价钱和售卖阶段都明确提出丰富的特惠，店铺的收入当然盈利非浅。

　　自媒体人需要有时常好玩新奇地东西提供给读者那样才会出现一个良性循环，之前在头条看到有自媒体人辞职创业拍视频，短短几个月就做不下去，选好电商平台，要流量规模大的，如淘宝和京东。4、学会营销，有专业操作人员要想做好一个土产品，首先要有一个质量好的货源，货的质量决定一个产品的未来，其次就是营销，可以借鉴一些好的销售技巧，比如:会员体验式销售+自产自销的路子。

　　价格要合理，不能太高，物美价廉，这样才会保证有老顾客，打造供应链做好定位以后要打磨自己供应链水平，供应链水平高低决定农产品电商能不能做好！供应链包括，场地，包装，物流，人工等等要把产品的这个特点和平台本身具有的优势相结合，这样才能发挥到线上展现的效果，因为这些所做的一切都是为了曝光做准备，如果做得不好，就没有曝光。

　　通过移动客户端，政府的各个部门可以根据需求随时发布通知和公告信息；服务性企事业单位可以发布与民众相关的信息；种植和养殖人员可以随时在线向专家提出问题、市场需求信息不对称，不知道该生产什么，市场需求有多大。缺少市场需求信息指导，缺少市场合同订单样式作业模式。特有的图片、文字、声音、视频的富媒体传播形式，使得信息发布形式更加活泼。县有关部门可通过平台发布与老百姓最关心的问题，发布者有不同的权限及受众范围。