如何开启创业,创业的两个套路和方法

?如何开启创业,创业的两个套路和方法：
　　这是我们采访的第79位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续?

　　如果现在你正拥有一份稳定的高收入工作，你敢放弃一切从头开始吗？说实话，刚开始我也不敢，也从来没有想过要自己创业，但是现在我必须要说，我很感谢过去的自己，有勇气放弃当时高薪稳定的工作，不然我的世界永远只能停留在狭小的空间里。

　　大家好，我是武哲生，1966年，出生于中国台湾，祖籍山东。

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　　我的祖籍是山东，但是很遗憾，到目前为止还未曾有机会与大陆的亲人相聚，20年前我本来有机会可以回大陆发展，但因为父亲去世后，我不放心母亲一个人，所以就放弃了。听说祖上那个地方现在已经不在了，有机会我一定要回山东看看。

　　父亲当年来到台湾是流亡跟过来的学生，与爷爷奶奶失散了，母亲是还在襁褓里的时候，外婆独自带着她来到台湾，后来外婆在台湾改嫁，嫁了一个江苏人。

　　但是我对外婆没什么印象，在我一岁前她就过世了。外公是个生意人，很有商业头脑，他的牛肉生意做得很大，当时在台南，很多餐厅都是跟他进货，在当地拥有很多房子和土地，虽然不是亲生的，但他对我非常疼爱，从小我就跟在他身边，跟着他去各大餐厅做生意，但我好像一直没学会他的生意经。

　　在我高中的时候外公已经把生意做到江苏老家，本来他说下次回来要带我一起回江苏看看，但是那次他突发疾病，在老家那边过世了，很想念他。

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　　当年父亲一个人来到台湾无依无靠，非常艰苦，只能选择去从军。

　　他常年在部队，在我眼里他高大威猛，很有威严，最让我佩服的是他非常上进，勤奋，在部队里所有大学课程，他都靠自学顺利毕业，后来还到美国留学，转文员后他去到大学做总教官。

　　他做事刚正不阿，人缘也非常好，不管是在部队还是在大学，大家都很敬重他，离开部队时大家都列队送别。做总教官的时候出于对工作的负责，生病了还一直拖着，导致最后来不及医治，出殡的时候几百位学生自发来送他，他身上的这种精神和品质，我想我需要用一生来学习。

　　小时候我们大部分时间都是跟母亲在一起，她是个情商很高的人，我想我在为人处事方面的能力都是受了她的影响，母亲原本只是一名家庭主妇，但是后来通过自己的努力成了保险业的职业女性，她在保险业做得非常好，父亲去世后，也是她一个人拉扯我们兄妹三人长大，很励志。

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　　小时候家里经济状况还算不错，生活也很安逸，感觉自己在学习上也没有特别要强，所以成绩也总是普普通通，也是因为从小被保护得太好，反而养成了我优柔寡断的性格，缺少了一些闯劲。

　　刚开始我是在教会学校上小学，那里管理比较严格，有很多限制，人也比较拘谨，后来转学到了市区学校，整个学习的气氛就活跃起来，唯一比较可惜的就是没能继续学习画画。

　　初中我就读的是男子中学，三年的时间也没什么特别，每天就是学习，高中的时候也是一样。因为父亲是军人，出于他的威严，那时候想叛逆又不敢叛逆，所以就把精力花在运动上，成了体育健将。

　　我们那时候考大学特别难，第一年我就没有考上，是服完兵役之后重新补习才考上大学。因为从小喜欢画画，本想学习服装设计，但后来阴差阳错学了企业管理，1990年我正式进入大学，四年大学生活多姿多彩，很轻松就顺利毕业了。

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　　由于妈妈在做保险业务的关系，我对保险行业并不陌生，于是1994年大学毕业之后我就进了保险公司，成了里面了储训人员，负责业务和教育训练。

　　刚出社会的时候整个人锋芒毕露，也不懂得收敛脾气，常常因此而吃亏，后来经过在保险公司的历练我发现：其实人是可以被训练的！

　　在保险公司的经历不仅让我变得圆滑，也锻炼了我的心性，让我学会了如何通过有效沟通解决问题，同时也提升了我训练团队的能力。

　　我在业务方面的表现还是很突出的，后来公司要发展保险经纪的板块，我就被调去负责这个部门，倒是让我发现了另外一片天空。

　　以前我主要面对的是买保险的客户，负责这个部门之后主要面对的是保险经纪公司的老板，这让我整个视野变得更大，获得的资讯和市场经验也更多。

　　我在保险行业做了15年，后面几年我都是在跟经纪公司在打交道，帮他们公司团队做训练，包括帮他们的产品推向市场，我的组织培训能力也受这些公司的认可。

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　　以前觉得做个上班族就很满足，反正可以慢慢晋升，而且做保险这些年我的收入也很可观，但在第一家保险公司的时候，上级主管常常说要帮我晋升，可是几次下来都没兑现。而在第二家保险公司的时候，虽然我的业绩非常好，但是公司晋升只看学历，不看个人能力。就这样，我的创业想法完全被激发出来了，我在2008年毅然决然离开了为之努力了15年的保险行业。

　　出来之后我投资过实体，开了一家健康器械专卖店，但是时间久了我发现自己的专长还是在团队培训上，所以还是选择回归到培训工作，而且我的经验指数确实很有优势。为了主要教育培训这份事业，我弄了自己的办公场所，主要是帮不同的公司做组织营销的培训，也包括保险公司，协助他们训练团队，帮他们做营销策划。

　　起初也是非常辛苦，一个人到处奔波，很难想象最惨的时候身上只剩30块台币，幸得碰到一次机遇，才开始打开局面。曾经我在很短的时间就帮一家公司培训出三四千人的团队。现在我主要是在立马营销集团担任教育长，负责他们整个南部市场的推广。

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　　准确来说我的创业完全是在意料之外，是被逼出来的想法，在我还是上班族的时候，我发现公司晋升不以努力和能力为定论，而是以学历为定论时，我就想用自己的能力去创造自己的事业。

　　创业虽然辛苦，但可以尽情做自己想做的事，是很幸福的。不用受别人的限制，也许这段路会布满荆棘，但回忆起来都是甜的。其实从保险公司离开后，我在创业的过程中有过高潮，也经历过谷底，最后还欠下债务，家里人也在耳边念叨，都很反对我。可是妈妈在走的那一刻也鼓励了我，她说：想做什么就放手去做！

　　第一次失败的时候，我也有考虑要回归上班族，但是静下来想想，好像回去当上班族也不能解决眼前问题，还是要专注在自己想做的事情上，遇到问题解决问题，才能看到成功的那天，逃避只能注定是失败。

　　我最近在看《复制CEO》这本书，也想推荐给大家，这本书是可以让你的企业倍增的秘籍，尤其是企业管理者，我相信这本书你们看完一定会很有收获。

　　人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道！这是我最喜欢的一句电影台词，我们永远无法预知下一刻，但这一刻，你可以掌控。

　　未来我希望协助立马集团，带动整个南部市场，同时在国际市场能够发展培训自己的团队，我经常用西班牙斗牛来形容自己，不管遇到什么情况，它都能坚持战斗到最后一刻。

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　　作为一个过来人，我觉得看绘本是一个很好的方法，小孩子对图形的接收能力比对文字的好，而且不识字的小朋友也能看懂绘本，我现在和孩子每周都会去国王的礼物亲子阅读体验馆，那里的绘本有很多，孩子爱看，我也爱看。

　　有哪些好的办法，可以提高自己的创业能力？

　　1.首先，努力学习相关知识，培养认知能力。认知能力的形成和提高是在对知识的掌握和运用中完成的，自我能力也不例外。对于文化专业知识的学习，要认真思考，借鉴前人的经验，同时锻炼综合分析问题的能力。要把知识转化为力量，学会将学习、思考和实践融为一体，并通过消化、吸收和转化成为应用知识的手段和技能，为管理企业能力的形成和提升打下坚实的基础。

　　2.只要是为了赚钱而做的，如果你想从中赚快钱，最终基本上是赚不到钱的。任何人辞职创业，都是因为觉得工作太辛苦，不自由等等，最后做不好，不赚钱，甚至亏损。本质上是思想不正确的结果，动机不纯。当我们选择创业时，首先要让他的思维受益。我需要问自己一个非常严肃的问题:“我可以帮助哪些群体解决哪些问题？”赚钱的前提是为客户创造价值。所以，只为赚钱而创业，最终会失败。创业比上班难多了，成本是上班的几十倍甚至几百倍。选择轻松自由地创业，本身就是一个非常错误的决定。

　　3.此外，如果你想走得更远，你必须做你感兴趣和热爱的事情，而不是跟风，跟着别人做赚钱的事情。你能做什么比你想做什么更重要。在力所能及的范围内选择自己想做的事情。但事实上，很多普通企业家都是背道而驰，不注重自己的能力，整天做梦。利用空闲时间进行尝试性和预备性实践活动。可以和家人、朋友或同学合伙，也可以独立投入一点资本开展商业活动；参与家庭或他人的创业活动；在小企业工作等。可以参加模拟创业实践，体验创业活动的情境。比如招聘、员工面试、产品推广等。

　　途径一：学习途径创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。途径二：媒体资讯一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。途径三：与人交流商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。途径四：曲线创业先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。来自创业网回答；

　　我是来自湖北荆州的高中数学邓老师，从2010年就开始自己创业，办补习班，给高中生补习高中数学，坚持办学11年了。1.创业首先要选择好项目。创业者必须面向市场，提供市场所需要的商品和服务，只有这样，才有可能成功。最近10年，城里人对补课的需求越来越大，尤其是对高中数学的需求。正好邓老师擅长高中数学，能够提供这个服务，补课的效果好，很多学生经过邓老师的指点，进步显著，所以邓老师的高中数学资料和课程很有市场，不愁没有生源，不愁没有业务做！多的是业务可以做。2.你提供的商品和服务必须是抢手货，没有很多竞争对手，你才有市场，有广阔的生存空间！同样是补课，很多补习班开了不到2－6个月就倒闭了，为什么？因为他们主要是小学初中，作业辅导！这个市场基本上被学校老师占领了，他们把学生都拉过去了，就没几个学生来你的辅导班了！毕竟家长不敢得罪学校的老师，就算你教的好，家长也会抛弃你，选择学校老师开的辅导班或者学生公寓！学校老师开的班便宜，他就牢牢占据了这个市场！而高中数学不同，能够补高中数学的老师并不多，并且补得有效果的，少之又少！在校老师时间有限，精力有限。3.创业初期，千万不要盲目接手别人转让的店子，因为里面有大量的水钱，别人转让给你就是为了黑你一道，从你身上赚钱！加上转让费，租金，水电，前期，你只有往里面砸钱的份，不可能赚多少钱，现在实体店普遍不景气，好多1－2个月就垮了！既然搞不下去，为什么还要投资实体店，来亏钱呢？好多人为了创业而创业，结果自己的血汗钱投到了店子里，又没多少生意，搞不下去，又转让不出去，大量的投资无法收回，打了水漂！很多年轻人辛辛苦苦打工挣的钱，全亏进去了，后悔不已！4.生意不是一天两天的事，需要积累客户资源。一个店子要想一直开下去，需要老客户支撑局面，还需要不断开拓新客户！当然，这需要几个月，甚至好几年的时间！但眼下，很多人连一两个月都支撑不下去！现实太残酷了！5.网店和实体店同步进行，现在的年轻人喜欢网购，点外卖，没多少时间逛实体店啊！可能一个店子，一整天也没几个客人进来买东西！6.创业很辛苦，并且需要有毅力和恒心。不能三天打鱼两天晒网啊！创业成功率不到2%。很多人盲目创业，看不到方向和希望，就匆忙撤出，损失惨重。

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