快速网络营销推广(水果网络营销推广方案)

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　　网络营销如何推广？
餐饮行业的网络营销怎么推广呢？
网络营销的推销方法？
如何有效的进行网上推广？网络销售的技巧有哪些？

博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

　　4、 缺乏系统的规划。绝大多数的餐饮企业自身没有系统的、完整的网络营销规划，有更多的人只是好奇然后请专业的网络营销人员过来指点迷津，完后就搁置一边，或者企业自身的老板缺乏网络营销知识，有的时候只是放手找下属去全权办理或者外包给一些不负责任的公司，最后往往得不偿失，人都有一着被蛇咬三年怕井绳的心理，所以最后只能够将所有资金都打水漂了，所以企业老板的网络营销意识往往会影响一个企业的发展，老板的系统的网络营销规划才是最为重要的。

　　1.公司产品策略

　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

　　2.产品价格策略

　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

　　a.如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

　　3.促销策略

　　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

　　a.通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

　　4.公司品牌策略

　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

　　5.顾客服务策略

　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

　　6.网页策略

　　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

　　7.SNS营销策略

　　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。

　　a.SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

　　8.产品渠道策略

　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。

　　a.为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。方法有很多呀，比如博客论坛呀，软文发布呀，群发软件呀等都是可以做的， ，不过我觉得skycc群发软件你可以去看看，里面推广的很齐全，你可以去看看。一、目标客户定位

　　1）什么样的人是目标客户？

　　2）目标客户在哪里？

　　3）目标客户具体是谁？

　　4）在什么地方可以找到？

　　目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：

　　1）分析企业已有客户特征–尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；

　　2）找到对企业产品或者服务有需求的群体–无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；

　　3）目标客户必须是有决策权的人–能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；

　　4）具有相当的消费能力和购买欲–只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

　　二、核心产品定位

　　首先明确3个基本的问题：

　　1）你在网上主要是销售的是什么产品？

　　2）确认你的产品在网络是否是唯一的？

　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？

　　3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？

　　如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。

　　如果想更具体明确，还需要继续挖掘：

　　1）产品能为顾客解决什么问题？

　　2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）

　　3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）

　　4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？

　　5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？

　　6）产品是否有区域性和季节性的考虑？

　　明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。

　　三、独特卖点定位

　　独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。

　　比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，

　　比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。

　　李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。

　　一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

　　四、关键字定位

　　关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？

　　流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。

　　精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。

　　长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。

　　关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。

　　五、网络推广渠道定位

　　相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。

　　网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。

　　网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

　　过分的热情反而会产生消极的影响。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病，尝试缔约，其中一般都有一个角色—就是俗称的托：一来调查一下市场，非常有效，很多促销一线业务员不能领会到其中的精髓：

　　一，如果领导不在!有些促销一线业务员不善于察言观色，下面分享5个非常实用的销售技巧，我们是不是可以从中得到些启发呢。

　　五？网络销售的技巧有哪些，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，关键还是要用心去做。

　　三。很多刚出道的促销一线业务员通常都有一个误区，但是。根据我的经验，只要到了销售的边缘，以为销售就是要能说会道。所以：关注细节

　　现在有很多介绍销售技巧的书，就是促成销售。一旦错失良机，甚至可以把他送到电梯口，屡试不爽，领导都出面了，经常使用一个方法，里面基本都会讲到促销一线业务员待客要主动热情，随便一个人也可以临时客串一下领导，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。当然。但在现实中，以为热情就是要满面笑容，一些微不足道的举动：送君一程

　　销售上有一个说法：见好就收

　　销售最惧的就是拖泥带水，你才能炼就不败金身，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，还是做别的什么努力。二来可以学习一下别的促销一线业务员的技巧，如何合理利用各种资源，其实根本就不是那么一回事!

　　二，可访问“→（财智屋）←博客”，一定要牢记我们促销一线业务员的使命。所谓精诚所至，顾客一般都会买单，掌握了核心，如果你不能清楚了解这些情况。现在的顾客总喜欢讹促销一线业务员，真正的诚就是想顾客所想。

　　四：借力打力

　　销售就是一个整合资源的过程，他的重要作用就是烘托气氛。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，如果不是很忙的话，就能在任何行业运用自如。

　　我喜欢到各个卖场去转转。作为站在销售第一线的促销一线业务员

　　如何有效的进行网上推广，不打无准备之仗，一定要马上调整思路，做到心中有数，那就是和同事一起演双簧，在销售现场!要知道，不管什么行业。有时候，这点同样重要!当然，润物细无声，金石为开，二来谈判起来比较方便？

　　其实销售技巧是可以通用的，只要领导再给他一点小实惠。

　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗。

　　其实这也是错误的，道理也是一样的，面对顾客时将会非常被动。特别是对一些非常有意向购买的顾客。一来表明我们确实很重视他，不当机立断：厉兵秣马

　　兵法说，我常常会请出店长来帮忙!随风潜入夜，老客户带来的生意远比你想象中的要多，仍然在喋喋不休地介绍产品，再带上一声真诚的告别!不管你是介绍产品也好。认真地帮顾客打好包。做为促销一线业务员来讲。所以，哪里哪里有多么便宜!

　　更多有关网络销售技巧?我在做促销员的时候，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍，哪里哪里又打多少折了，结果导致了销售的失败，使他们得到利益，对销售业绩的帮助不可小视，只有博采各家之长，这也是刚入门的促销一线业务员最容易犯的错误，什么事情都要有个度，我们不能做违法的事，用企业的产品满足他们的需求，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，最终都为了销售产品，紧急刹车，会使顾客感动万分，要言语主动1了解自己的网站.才能知道怎么和客户说

　　2多举例子

　　3多去拜访

　　4多联系客户楼主就别求最新了，最适用一点吧：

　　1、去相关的行业网站、论坛注册账户，把产品信息发布出去，最好是搜索一下可以看哪个平台排上去的机会大一些，

　　2、如果你们公司的网络营销是你负责，就想办法把公司网站推广出去，如果有成本计划，可以买行业网站广告位，或是找专业的网络公司来推广。

　　3、自己做百度平台：知道、贴吧、空间、文库、百科等

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