店铺要怎么推广宣传(快速增加客流量的方法)

店铺要怎么推广宣传(快速增加客流量的方法);

  过去一年相信大部分小伙伴们都感觉到流量获取更难、ppc越来越高。以往的经验越来越捉襟见肘,有展现量但点击率提升不上去,有点击量可转化率又不理想,始终疲于应付。

  今天就来和大家分享一下我们在推广前的一些准备工作:关键词分组、人群确定、宝贝布局

  像我春节需要乘高铁回老家,近期疫情又加重,刚刚在淘宝www.zaotuan.com.cn买护目镜,搜索关键词:护目镜防雾。出现如图四个宝贝,同学们会选哪个呢?

  我想大部分会选第四张,因为这张主图更能满足防雾的需求。

  可如果是急需护目镜,搜索关键词:护目镜顺丰;如果是骑行爱好者,搜索关键词:护目镜骑行;如果是医护人员,搜索关键词:护目镜医用。

  还会是第四张图更吸引我们么?答案是否定的。

  虽然知道关键词行为需求,但主图只有一张我们需要怎么做呢?敲黑板,下边是知识点:

  我们可以在直通车上把关键词精细分组,针对不同关键词需求创建对应创意图,达到词图统一,提升点击率。

  防雾卖点组关键词:护目镜防雾、护目镜防雾水、护目镜防雾透气、护目镜防雾防尘

  骑行卖点组关键词:护目镜骑行、护目镜骑行防风、护目镜骑行防冲击、护目镜骑行高清。

  要知道是谁在买我们的宝贝,是自己用,给男朋友用还是给宝宝用。

  分析好购买对象才能更有针对性地把宝贝卖点呈现,提升店铺点击率、转化率。

  我们可以用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级,消费能力、宝宝年龄、宝宝性别

  1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。

  如我们卖一款女童幼儿园书包,可以同步:宝宝年龄+宝宝性别人群包

  2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。

  如我们卖的是男士腰带,购买用户大部分都是女性,主图文案可以写:男友穿上一定很帅,贴心的老婆都会买。

  如床垫类目,款式少,很多卖家只在面料、颜色、纹路上做一些区别,买家进入店铺所见款式大致雷同,无明确共鸣。

  下边看一下我们是怎么给店铺做产品布局吧!

  我们分别从宝贝乳胶材质场景、女性核心用户场景、榻榻米使用场景、儿童用户场景等布局设计。

  如儿童用床垫,达摩盘分析核心用户6-12岁儿童,主图上使用相符年龄段儿童模特,营造舒适恬静睡眠氛围,详情上以环保、护脊等儿童卖点承托。

  主图与详情统一,更好提升转化率。

  销售额=展现*点击率*转化率*客单价。

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