产品推广的渠道有哪些(目前最有效的5种推广渠道)

产品推广的渠道有哪些(目前最有效的5种推广渠道);

  一个前著名的咖啡品牌的高管市场部经理,出来自己创业,做了一个咖啡,之前公司有产品要推广,就是去投那种大众广告,很好使,一下子就打开知名度。

  但是自己创业了,资金比较少,不能按照之前的烧钱的方式做广告,今天分享的是那种比较高性价比的推广方法

  一,利用优惠券去推广

  所www.zaotuan.com.cn谓贪便宜这个心理,无论是中外,都很喜欢有优惠的产品。

  我们购物的时候,总希望利用优惠券能使价格便宜些,消费者普遍有这种心理。我们不妨利用消费者的这种心理主动给消费者提供优惠券,来推广你的产品。

  来个例子,有一天我工作累了,想吃点甜品,打开大众点评,搜到一家披萨店,他们主打一款叫榴莲披萨,我看了一下评价还可以了,就定了一份。

  没想到来的时候,他们不仅送来了榴莲披萨,还送来了2分东西,一份是他们披萨的产品介绍手册,另外还有一份是优惠券。如果下次利用优惠券下单的话,就会送一些小吃,例如绿豆沙啊 土豆泥啊 鸡翅啊等等。

  他们还留下我的电话号码,后来给我发了一条短信,周三订餐,全部7折,那我就想试一下,反正上次吃了一次挺好吃的,还有优惠券,我就用手机再叫了一次。

  没想到他们送餐的时候又送到了一张优惠券过来。以后他们每次送餐过来都会提供一张优惠券,,每到周三的时候就会有有短信提醒,就这样我就成的忠实客户。

  消费者都不是理性的动物,优惠券可以激起消费者的购买欲,让你的销售额大大提高,这一招可以说是非常简单有效的,但是前提是你的产品在消费者的第一次接触中,得给消费者一个不错的印象。

  二,校园代理推广

  校园市场是一个很大的市场,大学生做代理有天然优势,非常了解目标市场的需求,他们本身就是学生中的一员,可信度非常高,有些产品非常适合校园代理去推广

  举个例子,前几年,我就发现有一家做OEM笔记本的电脑公司,这家公司非常奇怪,从来不在电视上做广告,知名度也不高,但是据说他们的每年的销售量都是几十万台,每年的利润几个亿,当时就是很好奇他们是怎么做到的,后来跟他们做业务员聊天的时候才知道,他们用的是校园代理的模式。

  他们是这样做的,他们在全国很多大学招了一批大学生做代理。在校园宣传主要就是使用海报宣传就是当的主推款笔记本的时候。就贴一个特大海报海报内容呢,都是厂家统一设计好宣传海报。

  说该款笔记本的详细配置,然后在比较同配置下其他品牌。其他的品牌笔记本,比如说像联想惠普啊!这些笔记本的价格。然后说联想惠普这些品牌笔记本售价如果要五千以上的话,他们这款。售价不到三千块钱,而且承诺质保一年,所以说他们的产品性价比非常高。

  如果在校大学生想买的话,就可以先找校园代理看看货,用几天玩几天都可以,这种体验很容易成交。如果你想做代理,你要买一台,用来做试用样品。消费者要是看好了,就可找校园代理付五百块钱的定金,商家承诺2天到货。校园代理收到订单之后就去他们的淘宝店下订单给消费者,收到货之后然后送给消费者,然后确认尾款。售后问题由校园代理来处理。

  其实大家想下,这个属于三赢的推广方式,对于想代理来说,每卖一台他就能拿到三百元提成,他只需要去学校哪里。发几个帖子,在食堂门口儿提醒海报,每个月就能挣到属于自己的生活费。

  那么对于厂家来说呢,代理使用淘宝交易就相当于是现在比较流行的。一件代发,所以也没有任何风险。

  那对于购买这个笔记本大学生来说呢。他花三千块钱就可以买到价值五千的笔记本儿,而且这个笔记本儿是高性能的笔记本,还有一年的售后服务。其实是比较划算的。因为有了实物展示,在校园引流所以这家公司在全国高校市场做的特别好

  这可能就是最先的O2O模式了,商家利用淘宝交易,对代理来说比较安全,同是带消费者来说,有实物试用和线下比较方便的售后服务支持,还有同学做背书,是比较容易成交的。

  三,QQ群

  qq是一个比较大的交友软件,如果你能你能用QQ推广你的产品,你相当于在大平台上分开了一杯羹,是一种比较好的推广方式。每一个QQ群,都是有目的而存在,比如说,玩车的QQ群,大多是喜欢玩车的人才会呆在里面。推广方式有以下几个步骤

  四,利用淘宝推广

  淘宝现在还是网上主要的交易渠道,网络推广产品必然少不了它。

  如果说你做的是以下八种品牌产品。大概记一下那么你的产品相对来说就比较适合在淘宝上推广。哪种呢?第一种是化妆品,第二种是女装女鞋。第三种是女士箱包,第四种是电子产品,第五种。手机充值卡,第六种流行饰品,第七种日常用品。第八种地方特产。

  假如我们要在淘宝推广一款产品,可以有以下几个步骤

  淘宝网上之前有一家化妆品店,这家店那他们是代理韩国化妆品为主的。因为他们代理韩国的,属于新产品,所以在国内知名度不高,所以呢,他们在淘宝网上推广刚开始的时候难度非常大。

  后来这个店主非常聪明,他想了一招就是去评价推广其他知名品牌的化妆品,然后用低价来吸引流量之后实行转单。就是顾客进店之后啊!然后向顾客推荐,韩国化妆品。也就是说用这种零利润来销售大品牌的化妆品,来吸引流量。用韩国化妆品哪去赚取高利润,结果这招非常管用。

  他们就这么做的,他们在刚开始的时候就让自己代理的上百款的知名品牌化妆品。全部都放到网上,并且价格实惠最低价。就是无论你搜哪个品牌。按照价格排序最低价都是他们店的。

  然后呢,真是的店铺首页上着重突出他们的韩国品牌。大家想下,通过搜索记得这些顾客,其实都是准备买化妆品的。所以当他们客服顺便推广韩国品牌的时候,消费者其实不特别拒绝。其实就算不成交,也会带来真实的交易量和信誉方面提升。

  五,微信推广

  第五种方式。就是利用微信推广,那有人用微信聊天,有人用微信做生意。大家都知道,微信是一个很巨大的流量入口。现在已经超过了六亿用户,有人统计过说,平均每人每天,要打开微信十次以上,停留时间超过两个小时,因此呢。这样一个巨大的移动互联工具,你不得不重视一下。那么用微信推广产品,基本有以下三种方法。

  第一种方法是现有客户转化

  就是说,无论做什么生意啊?都有一些老客户,比如说你之前做淘宝电商了,你就可以通过一些送赠品呢。送一些优惠券啊,用这方式把之前老客户找到微信上了,那这样做的好处很多。比如说你不用再花钱跟淘宝买流量了,不用再开直通车了,也不用给天猫提成了,而且微信还有个很好的好处就是。他是一个很好的CRM管理系统,就是把顾客的微信了以后。比较便于管理客户增加覆盖率。

  那这种做法的优点,就是终端客户都是你自己的。它属于一种比较稳妥的打法,缺点是什么呢?就是需要时间培养,一时半会儿销量不会太快。

  好,那我再说第二种利用微信来推广方式。

  第二种,叫多级代理分销

  那这种模式也很常见,就是厂家把产品生产出来了,为了快速推广而做出一个多级代理的机制。那就规定说没代理拿多少货可以给到你一个什么优惠价格。当然了,肯定是拿货越多,这个价格就越便宜,比如说下面这个图就是一款产品的代理价格表。打开看一下。

  那么使用这种模式呢,厂家一般要严格的管理以及控价制度。就说同款商品代理们如果出现价格战,那么就会产生低价的恶性化。一旦如此的话,厂家的价格体系就崩溃了,所以你要保障。每一级别代理的利益,一旦发现有私下下串货的,要么就给他断货处罚,要么就可以直接取消代理资格。所以呢,这种做法的优点是它比第一种销售的速度快,缺点就是对厂家管理代理的水平太大要求。

  好,那么接下来再说第三种利用微信来推广方式。

  第三种方式,叫找微商团队包销

  就是厂家去找微商团队合作开发某个单品,厂家出钱出产品。微商团队出人出力,一起来把这个产品和市场给他轰起来。

  那么方法是这样的,你打开微博,选择搜人这一项,然后搜索微商团队,下弹就能看到无数个微商团队。在其中出现结果的信息中,然后你可以点开看的微博主页。上面的一般都会有他的微信号,你就可以去加她的微信和他合作,我相信。如果你的产品好,大有市场,那么你总会搞定两个团队的。

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