思心得：说说化妆品微商、化妆品销售

蝴蝶雪 • 2022年11月24日 00:27 • 创业项目 • 阅读 220

思心得：说说化妆品微商、化妆品销售；

　　www.zaotuan.com.cn

　　大家应该清楚我手上有几百万的葵儿的化妆品和大健康的产品，从前年做淘宝开始，这一年来我一直在思考一个问题：

　　这样的化妆品未来的路还能走多久？

　　因为我的微商培训一直没有办法提上日程，所以在微商代理招募这块一直以来都是停滞不前的，靠产品本身的用户转化成代理，在现在的微商看来基本上很难了，该转化的用户早就已经转化掉了，代理的流失速度是远远大于新进代理的速度的，照这个趋势下去，不出2年的时间，我们手上的微商代理基本上快要流失殆尽了，更何况，这种化妆品产品说句真心话，真的没什么终端客户。

　　前年因为葵儿喷雾在抖音火了一把，把销量推到了一个高潮，按照淘宝的销售额来计算的话，我把淘宝销售前二十的淘宝店铺销量全部加起来预估大概在3000万左右。

　　平均一瓶价格138，按照每人购买一瓶来计算，终端用户一共是：14万人。

　　如果不出意外的话，真实的用户应该是远远小于14万人的，因为我们的淘宝店的销售在淘宝应该是排名第三的，我们一共卖出了一万多单，我就假设有10万人吧。

　　10万人最终复购的有多少呢？估计可能连十分之一都没有，基本上都是一次性的用户，能够转化成代理的更加的少之又少。

　　其实从行业广告上投放上看就知道了，微商化妆品是属于过去的时代了。

　　几个月前网赚圈里面的古董找到我，想要让我去推月月夫的平台，是一个专门销售化妆品的，这个化妆品论名气跟我们葵儿的产品差的还很远，毕竟我们的产品也是请的谢娜和贾乃亮代言的，算是半个品牌的产品了。

　　最终因为时间关系我还是没有推，后来我考虑了一下，也许可能是我多虑了，毕竟中国这么大，人口这么多，对于化妆品的市场需求还是非常庞大的，虽然我这样的及我身边的朋友从来都不会使用微商化妆品，但是很多贫困地区的人群，这样单价在100多的化妆品对于她们来说应该是属于不错的产品了，这个从拼多多的销量可以窥见整个市场，还是非常的庞大的。

　　所以，对于这块我非常的挣扎，不想在化妆品上发力，我觉得前路相对来说比较窄。

　　而对于app这种代理模式来说，我个人还是非常看好的，所以在年前我本来想上一个公众号商城来销售我们的葵儿产品，而且也跟公司谈好了促销的价格，其实这套系统是现成了，而且我也跟公众号对接了，最终还是没有启动这个项目计划。

　　1.是考虑市场的问题，到底有没有那么多的终端客户？

　　如果没有足够多的终端客户，那么最终就会演变成因为赚钱所以代理的这种情况，而不是因为市场所以代理。

　　如果有，那么这些客户在哪里？最起码我身边、我朋友的身边都不是，可能是因为我生在江苏地区，经济比较发达，说句实话，我身边的朋友用微商化妆品的我只见到过一个，其余的基本上都是用的兰蔻、雅思兰黛之类的国际品牌。

　　2.是时间问题

　　在2018年底，我定了未来3年的计划，着重在：教育培训和互联网+食品的领域发展，所以我分别注册了：网络营销策划品牌“我”和特产食品品牌“梵山净品”，接下来我将会在苏州重新成立一家食品销售公司，注册一个具有江南特色的视频品牌，主打：月饼、大糕、花生糖、芝麻糖等传统产品的销售。

　　这些才是真正具备终端用户的最好的产品，不暴利，但是用户庞大、复购率高、销量高，利润不一定要靠单品去撑，薄利多销也是一个不错的销售方式，但是前提是终端用户一定要是非常巨大的，否则只有薄利没有多销。

　　今年过完年过来之后，我坐在公司想了整整一天，其实暴利产品未必不可以做，但是一定要是：

　　没有很多品牌影响力的用户刚需行业。

　　这样才能保证即有足够多的销量，又有非常暴利的利润。

　　我想来想去，还是觉得成人用品是一个非常好的突破口。