暴利产品汽车机油,抓差异化市场,超高价营销

暴利产品汽车机油,抓差异化市场,超高价营销;

  卖机油产品也是可以暴利的—-抓差异化市场,超高价营销,只要极小部分的用户就可以抵得上薄利多销100倍利润。

  德系车烧机油是通病,当然新款车现在好了很多了,我有一辆A4L,基本上一箱机油差不多可以开9000公里就烧完了,所以不论是我的a4还是我兄弟的a6车上都要常备一桶机油,尤其是我兄弟的a6,我印象中因为www.zaotuan.com.cn开在半路没机油给我打电话就有2次了,所以后来他就买了桶机油放车上。

  一般的来说机油并不贵,我在淘宝搜索一下全合成机油也就是小几百块。

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  当然,这里还有品牌和参数之分就是了,因为我不会修车,反正具体的也不是很懂,每次保养加什么机油都是修车的朋友说了算,像5w-40这样的参数去百度一下搜索就知道是什么意思了,百度是最好的老师。

  那么在所有产品价格基本上都差不多的情况下,如何把机油产品卖出超高价?

  塑造品牌?

  最多只能提升一小部分价格,别人的品牌卖200,你可以卖300,500,但是你卖1000就基本上没人愿意买单了,违背了用户常见的对于产品价格和价值的认知度。

  那塑造卖点?

  没错了,好像除了塑造品牌和卖点也没有什么了吧,这两个都是为了提升价值从而能够卖出高价用的。

  当然产品质量本身才是最重要的。

  塑造什么卖点?

  可以有效的阻止汽车烧机油的机油系列产品。

  抓的一是小部分车子烧机油,到汽修厂永远无法解决的问题用户。

  这些用户因为饱受烧机油,加机油的困扰,到汽修厂又解决不了这个问题,所以可能就会到网上来碰碰运气了。

  当然,我个人认为绝对是吹牛逼卖高价的就是了,我看过一些文章,如宝马的N52直列6缸发动机命中注定的烧机油,到8w公里以上几乎都烧机油,渗油也是很疯狂。

  因为发动机制造的问题,不同合金之间只要有水就会有电化学腐蚀,所以设计了很多密封件。最明显的就是缸垫外围比别的发动机多一圈橡胶垫——但是渗油现象还是蛮严重。不过一般渗油也无所谓,德系机器都这样。不像烧机油可能导致后期更多的问题。

  除了德系机器以外,很多的老车开的时间长了也会出现烧机油的现象,于是,一款很牛逼的机油系列产品就诞生了。

  此款产品一套价格差不多在2万以上,用了以后完全不烧机油,还有另外一套也是2万多,用了以后可以解决变速箱顿挫的问题。(我个人(仅代表我个人观点)觉得牛逼吹炸了,差点我就信了)

  这么贵的价格,会有人买吗?

  在网上什么样的用户都有,你不信,不代表别人不会信,你不会买,不代表别人不会买。

  当我第一次看到这个文章的时候,第一反应就是软文,后来在百度搜索了一下,果真没错。

  其实很简单的一个道理,如果一款产品真的能够有效的解决烧机油的问题。。。。。这个市场,怕是无限大了。。。

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  一起来看实战案例吧:

  发布在58车论坛的软文贴,传送门地址:http://bbs.58che.com/thread-1521955-1-1.html,说它是软文,其实也是硬广,因为他的头像就是卖这个东西的,但是却又以普通用户的角度去写的广告文章。

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  别问我为什么我会找到这个玩意,因为我的7系变速箱开起来有点顿挫。。。在网上搜啊搜的就搜到了。。。

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  这个产品在网上发的软文和广告非常的多,百度搜索一下品牌就知道了

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  查一下他们号称的官方网站相关信息:

  他们的网站还在百度买了V2认证

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  买的V2认证信息跟域名备案主题完全不一样,当然这个并不能代表什么。

  哦,忘了,我们根本不讨论这个产品到底有没有效果,只要知道这种玩法能不能玩的了就行了。

  这么贵的东西,市场情况到底如何?

  看看负面就知道了,发负面的基本上都是真实的用过的,因为这个领域里面好像还没什么竞争对手,当然我说了,我不熟悉,我只是猜测,我的奥迪烧机油问过几个汽修厂的朋友,都是无解的,也有可能是我搞汽修的朋友们孤弱寡闻,没听过也正常。

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  我们来最后梳理一下这个里面所有的东西:

  第一步:产品

  1.产品是德国进口(卖点、品质、高价)

  2.产品效果屌炸天,可以解决烧机油、变速箱顿挫等问题(效果、高价、卖点及目标用户)

  第二步:包装

  1.官方网站

  2.自媒体(百度百家等)

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  3.新闻源

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  第三步:推广销售

  就一个策略:用户会在哪里,广告就在哪里。

  用户痛点是:烧机油、变速箱顿挫。

  一般用户做出的行为可能是:4s/汽修厂检修,要么硬件坏,要么答复都是通病,就这么开。

  但是有一些用户不信邪,或者觉得更换硬件成本太高,所以把眼光放到互联网上,希望能够找到解决办法。

  可能的做法:

  1.搜索引擎搜索

  2.车友会找组织

  我们今天看到的这个案例,目前看下来,在搜索引擎这块做的还是可以的(包含了SEM+SEO,是的投SEM竞价的),发布了大量文章广告,很多长尾关键词搜索的时候都能找到他们的广告。

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  如你们搜索以下关键词试试看:

  宝马7系变速箱顿挫

  宝马730烧机油

  宝马730变速箱顿挫

  宝马740变速箱顿挫

  宝马5系烧机油

  宝马530烧机油

  奥迪a8烧机油

  奔驰s350变速箱顿挫

  奔驰s320变速箱顿挫

  当然,还有很多这样的关键词,搜索出来都能找到这款产品的广告贴。。。看来起码有2,3个推广人员天天在发帖,着实发了很多的帖子就是了。

  最后:你看懂了吗?

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