新手如何做抖音小店?抖音小店运营技巧及实操!

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  毫无疑问的是,抖店已经成了最近两年火热并且关注度高的副业新风口,而且抖音也是在大力推荐抖店,各种免费流量以及扶持政策一波又一波。其实做好抖店运营相对于其他项目来说,是简单的,而且门槛也低,核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货以及店铺基础运营。其中产品、流量以及产品优化是最重要的,这里重点来分享一下新手如何做?抖音小店及实操!

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  一、选品

  抖店选品是可以直接去其他平台选择爆款产品或者是在精选联盟以及橱窗的爆款。一般的话新店是线上150-200个产品,引流产品的价格一般在9块9到19.9以上100个左右,其他的利润品价格在30-50元。如果你是做抖店无货源的话,建议大家做家居百货、母婴玩具以及汽车户外类。

  服饰鞋包利润高,但退换率比较高,如果是无货源带货的话,因为产品不是自己的,售后问题处理会比较麻烦,时尚饰品、图书以及美食美妆这种也可以做,只要有相关的资质,另外时尚饰品类目需要定向准入,不是谁都可以直接入驻的。另外抖店的话,千万不要做冷门的类目,原因下面我会详细说明。

  二、流量

  抖店流量主要是【猜你喜欢推荐】【自然搜索以及】【达人直播间】其中猜你喜欢和搜索流量利润比较高,因为不用给达人佣金,佣金的话可以达到40%。

  猜你喜欢推荐流量:猜你喜欢的流量入口挺多的,只要有浏览商品的地方,就有猜你喜欢的流量推荐。

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  你也可以把它理解成抖音兴趣电商,就像在逛淘店一样,会根据你平时的搜索以及浏览习惯给你推荐相关的产品。所以抖店做猜你喜欢流量的话,类目以及产品选择很重要,类目护着产品用户覆盖得越广,你的产品入流量池的概率越高。

  如何查询商品是否入池?咱们可以直接搜索商品的全部标题,能搜到就证明入流量池了,没有搜索到就没有入流量池,没有进流量池的话,需要通过s单。猜你喜欢流量更加推荐你做红海产品,访客越高,爆单几率越大。

  自然搜索:抖音目前已经放开了商品搜索的量,在任何一个入口,比如说首页、订单、直播等都有搜索入口。

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  搜索页面整个商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。

  带货达人:抖店流量来源还有一种就是带货达人直播间或者视频作品,商品上架之后,会设置一定的比例佣金【10%-35%】,添加到精选联盟内,主动联系达人或者达人会在精选联盟中找到你的橱窗挂产品卖货。

  新手如何做好抖音小店?这份抖音小店运营方案建议收藏如果有优质的达人帮你带货的话,这个流量起飞以及爆单的素材远远超过猜你喜欢以及自然搜索的流量。总的来说,这几种抖店流量玩法都是可以做的。达人对接的话,更适合新手以及刚做网店的商家,风险会更低。抖店的自然流量玩法包括猜你喜欢以及自然搜索更想要起店快,手上有大量空余资金的商家。因为猜你喜欢需要刷单,现在平台对于虚假订单的监管严,处罚也重。很容易被扣分扣保证金:新手如何做好抖音小店?这份抖音小店运营方案建议收藏三、产品优化

  很多新手小店商家,产品上架之后就不管了,这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心,包括产品的主图、标题、详情页,另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节,都要根据出单情况去不断优化。主图和详情尽量差异化,不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。

  另外营销推广关键词,比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。

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  SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品,比如下面的截图同样是遮阳帽,为什么有的产品有销量,有的没有。你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区,然后再去优化你的产品。

  针对完全不出单的产品,也可以直接删掉。找到出单产品的共性,然后逐一去不断优化。这样你去做自然流量或者是对接达人,产品才有说服力,转化率才会高。总的来说,抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝,刚刚起来的时候,只要你开店就可以出单,就能赚钱。

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