小程序如何盈利变现（分享变现方法）

小程序如何盈利变现（分享变现方法）；

　　我们的目标是

　　赚钱

　　为什么要做小程序？

　　对于这个问题，许多朋友最直接的想法可能就是将小程序作为一个线上变现载体，提高盈利的可能性。

　　确实，小程序是一个潜力巨大的市场。但是，它同时也是一个竞争激烈的市场。所以，要想在小程序中变现赚钱，年盈利上千万，小程序运www.zaotuan.com.cn营者还得掌握一定的成交转化技巧。

　　接下来就给大家分享小程序的8种变现方式：

　　3种方式，用商品销量换取放入

　　3种手段，将优质内容直接变现

　　2种策略，不用卖东西也能盈利

　　3种方式，用商品销量换取放入

　　对于小程序运营者来说，小程序最直观、有效的盈利方式当属做电商了。运营者利用小程序平台销售产品，只要有销量，就有收入。具体来说，以电商形式让小程序变现主要有3种形式：借助大型平台的力量、打造自己独立的电商平台、促进线上线下联动和出售卡片。

　　a、入驻大型平台做销售

　　虽然运营者可以开发自己的小程序，但是，这样做很难在短期内积累大量用户。

　　因此，许多店铺运营者选择借助京东等大型电商平台的小程序来进行产品销售，借用他人平台的流量谋求发展。运营者在大型电商平台的小程序中销售产品的好处在于，这些平台不仅用户量大，入驻平台之后，运营者可以同时在APP端和小程序端进行店铺经营。

　　而且每个店铺都可以自行进行相关建设，店铺的内容呈现并不比单独做一个小程序差。

　　如图所示为“京东购物”小程序中“耐克（NIKE）京东自营专区”的默认页面，

　　从中可以看出，虽然这只是一个店铺，但是其能呈现的内容显然不比大多数单独的小程序少。而且和单独的小程序一样，用户进入“商品详情”页面，也可以直接购买商品，具体如图所示。

　　借助平台的庞大用户群，小程序运营者只要做得好，便可以收获大量用户。从图可以看到，“耐克（NIKE）京东自营专区”收获了84万粉丝。如此海量的粉丝量，其变现能力也就可想而知了。但是，大型电商平台就像是一个大蛋糕，人人都想去抢一块，所以，入驻的商家会很多。也正是因为如此，店铺的直接曝光率可能并不是很高。

　　以“京东购物”小程序为例，进入该小程序之后，用户可以看到一些导航栏，却无法看到具体的店铺，如图所示。

　　也就是说，在“京东购物”小程序中，平台可能不会主动向用户推荐你的店铺，如果运营者自身宣传不够，或者用户搜索不到你的店铺，那么能够进入店铺的用户可能并不会很多。

　　因为平台中的店铺数量较多，所以，同样的产品会有许多商家在售卖，要想从中脱颖而出并不是一件易事。图所示为搜索“手机摄影大师炼成术”的结果，从中不难看出，这一本书有许多商家在卖。在这种情况下，再好的商品，也会有商家出现滞销的情况。

　　因此，借助大型平台虽然用户基础好，但是，平台内的竞争性也要大一些。要想让自己的店铺在平台内获得可观的销售量，还得努力提高自身的竞争力。

　　b、做自己的小程序商城

　　在小程序出现以前，运营者更多的是通过APP打造电商平台，而小程序可以说是开辟了一个新的销售市场。小程序运营者只需开发一个小程序电商平台，便可在上面售卖自己的产品。小程序运营者可以自行开发、设计和运营小程序电商平台。所以，这就好比提供了一块场地，小程序运营者只需在上面搭台唱戏即可，唱得好，还是唱得坏，都取决于运营者自身。小程序对于运营者的一大意义在于，运营者可以通过开发小程序独立运营自己的电商平台，而不必依靠像淘宝、京东这种大型电商平台。这便给了运营者一个做自己的小程序商城、实现新零售模式的机会。

　　具体来说，无论是有一定名气的品牌，还是名气不大的店铺，都可以在小程序中搭台唱戏，一展拳脚。如下两张图所示，分别为“苏宁易购”和某花店小程序的默认页面。

　　从上面两幅图不难看出，无论名气大小，小程序运营者都可以通过打造电商平台，销售产品来变现。当然，要想让用户在小程序中购物，首先得让用户觉得小程序有其他平台没有的优势。对此，小程序运营者既可以学习“楚楚拼划算”小程序的做法，推出专门的“限时抢购”板块，为用户限量提供特价产品，如图所示；

　　也可以效仿“京东购物”小程序的做法，设置“领优惠券”板块，减少用户的实际支付额，如图所示。

　　至于具体如何做，只需根据自身情况进行选择即可。

　　小程序运营者，特别是品牌名气不太大的运营者，单独开发一个小程序，很可能会遇到一个问题，那就是进入小程序的用户数量比较少。对此，小程序运营者需要明白一点，用户在购物时也是“认生”的，运营者在运营小程序的初期，用户或许会有所怀疑，不敢轻易下单。但是，金子总会发光，只要小程序运营者坚持下来，在实践过程中，将相关服务一步步完善，为用户提供更好的产品和服务，小程序终究会像滚雪球一样，吸引越来越多用户的，而小程序的变现能力也将变得越来越强。

　　c、出售卡片先收取定金

　　部分小程序运营者，特别是在线下有实体店的运营者，在小程序的变现过程中探索出一种新的模式，那就是以礼品卡为外衣，在线上出售卡片，让用户先交钱再消费，而自己则收取定金，先把钱赚了。部分在线下有实体店的小程序运营主体，会通过线上买卡线下使用的方式，打通线上线下，“星巴克用星说”小程序便是其中的代表。

　　步骤01用户单击“星巴克用星说”小程序，便可进入如图8-9所示的默认页面。在该页面中，可以选择对应的主题，以“咖啡＋祝福”的方式，向他人表达自己的心意。

　　步骤02 如果用户选择的是“告白季”主题，便可进入“告白季”页面，在该页面中用户可以选择卡面和礼品（礼品卡就是其中的一种礼品形式，然后点击“购买”按钮，如下图所示。

　　步骤03执行上述操作后，进入“留下祝福”页面，选择一个赠送对象（可以是微信好友，也可以是微信群），编辑祝福语，然后点击“送给朋友”按钮，如图下图所示。

　　步骤04完成操作后，便可进入“礼品卡”页面，如果显示“已赠送”就说明礼品卡赠送成功了，如图所示。

　　中国是礼仪之邦，我们信奉的是“礼轻情意重”，而“星巴克用星说”小程序中的礼品卡则正好适应了国人的送礼需求。并且礼品卡可以用于线下结算，具有一定的可流通性。因此，部分用户，特别是年轻用户会选择通过赠送礼品卡的方式，向他人表达自己的心意。

　　3种手段，将优质内容直接变现

　　对于小程序运营者，特别是内容类小程序运营者来说，知识付费应该算得上是一种比较可行的变现模式。只要小程序运营者能够为用户提供具有吸引力的干货内容，用户自然愿意掏钱。小程序运营者只要生产出足够优质的内容，就不愁赚不到钱了。

　　a、付费内容直接变现

　　我们经常可以在售卖某些食品的店铺中看到所谓的“免费试吃”，商家让你尝一下产品的味道。如果你觉得好吃，还想再吃，就要花钱买。其实，内容类小程序也可以运用这种变现模式，用干货打造付费内容。比如，小程序运营者可以将一小部分干货内容呈现出来，让用户免费查看，先勾起用户的兴趣。等用户看得津津有味时，顺势推出付费查看全部内容。这样，用户为了看完感兴趣的内容，就只能选择付费了。

　　付费看完整内容的变现模式常见于一些原创文章，用户在点击查看某些文章时，可以查看文章开头的一小半部分内容，如果用户要继续阅读，则需要付费。

　　而在视频类小程序中，则更多地会将会员制和付费查看全部内容相结合。比如，在“腾讯视频”小程序中，对于某些电视剧，用户可以看前面一些剧集，但是，要查看最近更新的内容，则需要开通会员，具体如图所示。

　　付费看完整内容的魔力就在于，运营者通过免费提供的内容已经吊起了用户的胃口。而对于一些无法按捺住自己的用户来说，只要是自己感兴趣的内容，就一定要看完，或者是看到最新的内容。因此，这种变现模式往往能通过前期预热，取得不错的营销效果。

　　可以说，付费看完整内容变现模式的优势和劣势都是非常明显的。它的优势在于，能够让用户尝到“味道”之后，对自己喜欢的内容欲罢不能，从而成功地让用户主动为内容付费。

　　当然，这种模式的劣势也是非常明显的，主要表现在，用户可以获得一部分内容，这样一来，整个内容的神秘感会有所下降。而且如果免费提供的内容不能勾起用户的兴趣，用户必然不会买账。所以，小程序运营者在采用付费看完整内容的变现模式时，一定要对提供的内容，特别是免费呈现的内容细心地进行选择和编辑，确保它对用户是有吸引力的。

　　否则，内容的变现率很可能不会太高。

　　b、采用会员收费模式

　　内容付费比较常见的一种形式就是会员付费。

　　所谓会员付费就是指某些内容要开通会员之后才能查看。虽然开通会员需要支付一定的费用，但是，只要小程序运营者能够提供用户感兴趣的内容，许多用户还是乐意掏腰包的。

　　而对于小程序运营者来说，用户只要开通会员，便赚到了会员费，更何况在开通会员之后，用户还可能在小程序中进行其他消费。因此，不少内容类小程序都会采用会员制，为特定对象提供有偿服务。会员付费主要可分为两种模式，一种是标明专属内容；另一种是隐藏专属内容。接下来，就分别对这两种会员付费模式进行说明。

　　1.标明专属内容

　　标出会员专属内容，就是明确告诉用户，哪些内容是会员才能查看的，这种会员付费模式非常常见。比如，“爱奇艺视频”小程序便在会员才可观看的视频的右上方标出了“VIP”字样，如图所示。其采用的明显就是显示会员专属内容的会员付费模式。

　　2.隐藏专属内容

　　如果小程序运营者一开始就指明小程序中哪些内容是会员才能观看的，那么用户为了避免付费，可能会直接放弃查看该内容。所以有的小程序运营者一开始并不会指明哪些内容是会员专属的，当用户点击查看内容时，才会发现哪些内容只有开通会员才能看，此时只要内容足够有吸引力，会员费又不是很高，那么用户便很有可能直接开通会员。这一技巧“吴晓波频道会员”小程序就用得很好。当用户进入该小程序之后，可以看到如图所示的“吴晓波频道”页面。在该页面中设置了专门的“最新”板块，而该板块中又提供了一些节目。

　　虽然每个节目上都没有标明只有会员才能查看，但是，当用户点击其中一期节目之后，很可能会在节目详情页面看到，内容是有偿提供的。用户要查看就必须通过开通会员等方式进行购买，大多数用户在遇到这种情况时，会根据费用决定要不要购买。而当看到180元／年，平均每天就几毛钱之后，再想到自己对这个内容确实感兴趣，可能就直接开通会员了。用户在购买某件产品时，无论这件产品是实物，还是虚拟的，都会衡量它值不值运营者开的价。所以，如果小程序运营者要想通过会员制实现小程序的变现，就应该为会员多提供一些原创的干货内容。毕竟，只有对内容感兴趣，用户才会心甘情愿地为它付费。

　　c、开设课程有偿教学

　　如果小程序运营者是向用户讲授一些课程，便有获得对应报酬的权利。因此，通过开课，收取一定的学费，也是小程序特别是内容类小程序的一种常见变现模式。“知识礼物”（即原来的“得到商城”）是通过授课收费模式进行变现的有代表性的小程序。用户进入该小程序之后，可以进入如图所示的“首页”页面。可以看到，该页面为用户提供了一些课程，而且上面都标了价格。

　　点击其中的某一课程之后，便可进入如图所示的相关介绍页面。在该页面，用户不仅可以看到课程的相关介绍，还可以购买课程自己用，或者将课程赠送给他人。

　　要想通过授课收费的方式进行小程序变现，需要特别把握两点。一是，小程序平台必须是有一定人气的，否则，即便生产了大量内容，可能也难以获得应有的报酬。二是，课程的价格要尽可能低一点。这主要是因为大多数人愿意为课程支付的费用都是有限的，如果课程的价格过高，很可能会直接吓跑用户。这样一来，购买课程的人数比较少，能够获得的收益也就比较有限了。

　　2种策略，不用卖东西也能盈利

　　a、做得好自然有金主

　　在流量时代，有流量就等于拥有了一切。随着时间的发展，人们逐渐发现要在互联网中获得发展光有流量是远远不够的。但是不管怎么说，流量不失为一种有效的推动力。而对于小程序来说，流量也是一大发展利器。

　　一方面，随着流量的增加，小程序的影响力提高，能够获得的成交机会也会相应地提高。

　　另一方面，流量主功能的开放，也让具有一定流量的小程序，拥有了另一种变现渠道，甚至小程序运营者还能凭此获得不错的收益。“成语猜猜看”可以说是将流量主运用得比较好的一个小程序了。用户进入该小程序之后，便可以看见页面下方的商品推广广告，用户只要点击该广告便可以进入推广信息的相关页面，具体如图所示。而随着用户的点击，该小程序也借此获得了比较可观的收益。

　　b、有偿服务积少成多

　　小程序变现的方法多种多样，运营者既可以直接在平台中售卖产品，也可以通过广告位赚钱，还可以通过向用户提供有偿服务的方式，把服务和变现直接联系起来。向用户提供有偿服务的小程序不是很多，比如，“包你说”小程序便是其中之一。用户进入“包你说”小程序之后，便可见到如图8-28所示的默认页面，在该页面输入赏金和数量之后，页面中便会出现“需支付……服务费”字样。图所示为赏金数额为1元时的相关页面。