创业的本质是一门生意,如何认清创业的本质

?创业的本质是一门生意,如何认清创业的本质：
　　创业的本质就是做买卖，做出一个有人愿意买的产品，找到一种源源不断卖出去的方法，持续赚钱。

　　商业模式是否成立，原则上取决于每台产品是否能够获利。如果核算出一台产品的利润公式是正的，我们就可以想办法卖出去十万台一百万台；如果卖一台产品是亏损的，卖十万台一百万台产品大概率也是亏损的。那些声称通过扩大销售规模来降低成本盈利，或者声称未来停止广告投放就会盈利的说法，大多数情况下是不成立的。

　　但是，再缜密的计算和分析也不能直接下结论，必须经过实践验证。商业模式是否成立，核心要进行三个验证：产品验证、销售验证及利润验证。

　　产品验证，不能到认识的人中去测试，要到目标用户群中去测试，只有50%以上的目标用户都愿意买才是真正的好产品。

　　销售验证也一样，要测试大规模销售准备采用的卖法，测试能不能源源不断地把产品卖出去。太多的产品死在找不到销售方法上，现在是酒好也怕巷子深。市场上卖的最好的产品都不是最好的产品，而是最会卖的产品。

　　利润验证，理论上赚到钱跟实际上赚到钱差别很大。沙盘上推演不出来的胜利，实战中一定打不出来；Excel表上算不出来的利润，经营中一定挣不到。即便是Excel表上算出来的利润，距离真正把利润赚到手里也隔着一个太平洋，需要企业在经营管理上极其严谨和有执行力，才可能实现报表上的预算。产品、销售之外，千万不要忽视交付，能够批量的、大规模的、保质保量的、用户体验非常好地把产品送到用户手里，这不是一件简单的事，需要企业在质量控制、供应链管理、品牌推广等方面都做到位，这考较的是企业全方位的经营和管理水平。

　　做买卖的前提是有真需求。什么是需求？用户愿意支付代价的需求才是需求。

　　不论是做产品还是做服务，我们都需要清楚我们的用户是谁。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非用不可的，那是创业机会。越多的人在越多的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。

　　产品是道，营销是术。根本上决定公司经营成败的，是市场份额；根本上决定市场份额的，不是营销而是产品；根本上决定产品成败的，是需求。

　　抓住一个大众、高频、刚需，就可以做一个大买卖；抓住一个小众、高频、刚需就可以做一个中等买卖；抓住一个小众、低频、刚需就可以做成一个小买卖。抓不住刚需，就做不成买卖。

　　当企业经营不顺时，应该深入研究是不是产品出了问题。产品问题首先要审视需求是不是存在，是不是刚性。大多数的企业经营问题，都是产品问题，大多数的产品问题都是需求问题。

　　产品销售不畅，要研究四个问题：

　　Q1：哪些人需要我们的产品？

　　Q2：他们用我们的产品做什么？

　　Q3：我们的产品是否足够好？

　　Q4：我们产品的价格用户是否可以接受？

　　如果上面这四个问题的答案都是正面的，我们的产品应该没有问题。剩下的就是营销问题，我们是否找到了一种方法能够把产品源源不断地卖出去？这是同样关键的问题。酒好不怕巷子深的时代早已经过去，好的产品找不到可复制的营销方法照样不可能成功。

　　不要妄图为所有人服务，也不要妄图满足所有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选择。为了满足最后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，不如索性放弃这些用户，只解决80%的用户80%情况下的需求，是性价比最佳的选择。

　　但是一定要注意，用户的需求分为真需求（needs）和假需求（wants），一定要区分清楚。假如你问用户是否喜欢钻石，所有的用户都会回答“喜欢”；你问用户是否需要钻石，所有的用户都会回答“需要”；你问用户会不会花钱买钻石时，很多用户回答“会”；但是当你请用户现在就掏钱来买，哪怕是打八折，很多用户也会回答“不买”。原因很简单，回答问题和掏出真金白银是两回事。

　　需要和购买是两回事，有些需求其实不存在，例如那些可有可无的需求，那些用户根本不愿意为之付出代价的需求，以及那些可以被替代的需求，都属于锦上添花的需求，对消费者而言有了更好没有也无所谓。

　　古往今来，数不清的企业为了这种假需求耗尽了人力物力财力，最终失败。不能带来规模市场的需求是没有市场价值的，为此进行的投入得不偿失。

　　营销与艺术：概括说：品牌背后是传播，传播背后是沟通，沟通背后是用户，用户背后是营销，营销背后是团队，团队后是产品。一、营销的概念：解决的传播问题，也就是让产品第一时间让更多的用户悉知并主动传播事件，这叫营销。营销的核心就是抓住用户。二、营销是一门艺术：分析客户的需求，了解客户需求的心理，也就是给客户画像，就是说对你的用户数据进行分析，用系统的方法，分析出她们身上所共有的特征。从逻辑属性、情感属性、感觉属性和社会属性对用户进行深入分析，对她们的画像与产品进行结合，让产品能够深入到用户的内心，让用户提高购买率。这就是营销艺术。

　　你好，我曾经五次创业、做买卖，分别做过：家电代理、餐饮、快递、百货商场、保险，做的效益都还不错，当然不是那种一年赚上千万的生意，大概一年从开始的赚几万、到十几万、再到几十万，今年的又开始兼职做自媒体，今年的目标是突破一百万，而且身边很多朋友都有类似我这种的创业经历，一开始没有资源和靠山，甚至没有手把手教的师父，因为家里亲戚几乎没有做生意的，我们只能利用自己的闯劲和勤劳一点一点摸索。但可喜的是一年比一年好。我想我们的这种经历比较符合你的问题：做买卖如何起步。

　　一、首先是兴趣，俗话说兴趣是最好的老师，没有兴趣的项目，赚钱的时候感觉到世界处处是阳光，一旦生意遇到困难时，很容易放弃，也不会有持续投入的毅力。这就是很多做生意做成鸡肋的原因：没有心力做的更大，也不愿意放弃，理由是：“最起码现在还能赚些钱，毕竟以前投入那么多精力了”。赚钱的时候喜欢不喜欢的生意都能持续做下去，因为赚钱，而真正能够使自己走出低谷的，只有兴趣。当然这里说的是小生意，大企业不在此列，因为大企业已经成功了，兴趣是其次，使命排在首位。比如当初李东生带领TCL走出低谷。

　　二、其次是优势，即自己擅长的。这一点很重要，这是你一开始就能赚到钱的保证。如果一开始赚不到钱，很容易放弃，哪怕是你兴趣所在，因为一家老小要养，生活处处需要花钱。当初一开始做家电的时候，就是因为我在家电行业做销售已经五年了，有经验，知道怎么运作、到哪里进货、怎么找到客户，所以一开始就能赚到钱。

　　这里有一个很有意思的问题是：兴趣重要还是优势重要？如果你的兴趣和优势是一样，恭喜你，你很容易成功。如果不一样，重要性仍然是兴趣排在第一，优势排在其次。但是实际开展应该从优势开始，等赚到钱了，再慢慢向兴趣转化。优势使我们存活，兴趣使我们做大。

　　三、不要盲从

　　这一点非常非常重要，尤其是充斥网络的所谓的“十大趋势行业”，“未来做什么最赚钱”，如果刚做生意就研究这些，会把人玩死的，因为所谓趋势、未来都是大企业、大资本、有家底的人玩的，我们当下是先想办法活下去。

　　四、找到师父

　　找到师父、成功典范会少走很多弯路，知道为什么有些人先打工再创业了吗？该试的错试了，该学的经验教训学了，再走出来，就不用自己的真金白银去做实验了。创业的书籍可以看，但不能全部照做，因为真实的世界，书上不会写的。

　　五、杜绝死心眼

　　也是兴趣、也是优势，但是就是不赚钱，或者慢慢变的不好赚了，要不要一条道走到黑？答案是不要！可能这个行业的确不行了，可能原来的渠道现在行不通了，那就得赶紧转弯。至于什么时候转弯？多和同行交流、多跨行交流。其实正真做生意的人从来不是一心一意的，而是三心二意，最起码是吃着碗里看着锅里，时刻想着抽身换行。没有一个行业永远兴盛，这是大自然规律。要不然华为不会做着通信设备好好的就去做手机，现在又去做5G，中间还烧钱研发“鸿蒙”。

　　希望以上解答能给你一些帮助，多沟通有好处，有疑问咱们头条里面多互动。另外提醒一下，创业想好了就去干，不要迟迟不动，那样会很难受。

　　可能原因：

　　1、网络信号差

　　2、找不到请求的页面

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