制造业如何创业（制造业如何创业成功）

?制造业如何创业（制造业如何创业成功）：
　　本文目录

　　制造业创业怎么起步？

　　制造业创业的好项目？

　　制造业创业成功率？

　　制造企业如何开拓市场？

　　高端制造业怎么入行？

　　制造业创业首先要有制造业的经验给了，准备好一定的启动资金，寻找几个稳定的客户，寻找经验丰富的管理和技术员，，招聘有订单或者经验丰富的业务员，寻找租金合理的厂房，购买制造业用到的机器，寻找经验丰富的采购或者自己去找购买材料的厂家，请电工和装修工装修车间，注册公司正式开工。

　　1、编织工艺类产品

　　现在一些编织的手工艺品都是很受欢迎的，我们可以开展一些工艺品加工项目，比如，小杯垫、小包袋、围巾等等小工艺品，基本都是成本小，还就能快速赚到钱，是目前比较有市场的项目。

　　2、筷子加工厂

　　筷子是中国人生活必备之物，而且是高消耗品，如果开一家筷子加工厂，发展前景是很不错的。投资一个筷子加工厂，需要资金并不多，属于投资小、见效快，而且可以长期稳妥赚钱的项目。

　　制造业在创业这块成功率非常小，原因如下

　　原因一、制造业创业资金投入大，要租厂房，买设备，买仪器，费用多，成本多

　　原因二、制造业审批严格，需要环评等

　　原因三、制造业因为产业升级，本身处于低谷，故投资者愿意参与投资的比较少

　　综上所述，制造业创业现在比较少，成功率低，而科技型、互联网型、小而美企业创业比较多

　　制作企业开拓市场的方法如下：

　　第一步：出发前，做到五’个熟悉’。

　　1、熟悉公司目前在同行业中的地位;

　　2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;

　　3、熟悉加工工艺;

　　4、熟悉公司营销文化及营销政策;

　　5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作。

　　第二步：乍到新市场，做到一个’调查’、三个’确定’。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

　　三个’确定’是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户’黑名单’。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户’黑名单’的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商;3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。

　　第三步：拜访客户前的准备工作：

　　1、样品和相关宣传资料。

　　2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。

　　3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉

　　4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。

　　5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。

　　1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析–零风险;赢利能力分析–足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析。

　　2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。

　　3、良好的售后服务承诺。

　　第五步：签约前’邀请’：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

　　第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

　　第七步：启动前的’细节’：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好’业务员’和’勤务兵’以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

　　”

　　所谓高端制造业那当然技术含量高的制造业，那当然需要很高的技术及拥有很高技术的人才；其次高端制造业的各种机器价格昂贵，你得拥有大量的资金。万丈高楼从地起，在进入高端制造业之前，你肯定已进入中端了，不然你没有任何技术和人才储备，怎可能进入高端？所以，在进入高端之前，你在中端阶段已游刃有余了。

　　然后你准备资金，招揽人才，在对高端制造业有一定了解的人帮助下，才能进入。

　　可能原因：

　　1、网络信号差