创业一定不能踩的坑,创业必须避开的十大坑

?创业一定不能踩的坑,创业必须避开的十大坑：
　　编辑导读：自从“大众创业，万众创新”口号提出后，每天都有新的创业公司诞生。但是，在鱼龙混杂的市场上怎么找到合适的创业公司，避免踩坑呢？本文作者对此发表了自己的看法，一起来看一下吧。

　　一、前言

　　相比于加入大厂，创业公司是否值得加入，一直是产品经理关注的一个热门话题。基于自身经历及周边朋友的实际“体会”，总结了一个简单的关于创业公司是否值得加入的分析渠道及方法，希望能有所帮助。二、分析渠道

　　分析渠道即你做出是否加入决定，可以从哪些渠道获取决策信息，以下是一些渠道：天眼查、企查查、爱企查等：查询企业和老板的基本信息，爱企查是免费的，但内容要少些。知乎、脉脉等：查询企业、产品、员工评价等信息。猎聘、智联等：查询公司招聘信息。应用宝、App Store等：试用公司产品、查看评价。企业官网、公众号等：查看公司基本信息、产品报道、团队文化等。面试：这是最直接的分析渠道。三、分析维度

　　分析维度可分为三个：纵向、横向、自身。纵向维度：是指从公司及其内部的各种维度去分析，包括公司基本情况、高管队伍、企业文化、公司产品、业务规模等；横向维度：是指从公司所处行业的维度去评判，包括行业市场情况、主要竞争对手、同行评价、政策环境等；自身维度：是指结合自身实际情况，运用SWOT分析等工具与理论，综合考量纵向维度和横向维度的分析结果，对是否加入进行最终的评判。1. 纵向分析

　　1）看团队

　　对投资人来说，投资创业公司，投资的不是企业，是BOSS及其背后的团队。而作为一个准备加入创业公司的职场人，加入该企业对你自身也是一种投资决策，完全可以按照投资人的目光去评估公司BOSS及其团队。看团队可以从几个方面进行分析。含金量：通过了解团队主要成员的履历，比如大厂经验、创业经历、专业能力、业界口碑等，评价团队的成色几何。相关信息一般可以通过官网、公众号等渠道获取。大咖云集的团队再不靠谱也比多数企业更靠谱，即使创业失败，你也能学到不少干货，提升自我，积累高端人脉。稳定性：作为外人，你很难获取创业公司内部的真实情况，特别是企业较小、没有足够曝光度的时候，从百度、脉脉、知乎等渠道能找到的信息极为有限且无法保证真实性。团队的稳定性是极为靠谱的一个评估团队好坏的因素。稳定性一定程度代表了团队氛围，是企业文化的表现层。查找稳定性有一个重要渠道：去类似天眼查、企查查、爱企查等网站查询公司的主要人员变更情况。如果主要人员，甚至法人频繁变更就得注意了。工作风格：可以通过公司高层的履历（各大厂的经验、海龟背景等）、团队稳定性等，综合评判公司高层的工作风格，如务实的、学术的、互联网的。而创业公司高层的工作风格很大程度上，会成为公司的工作风格，至少可以定个基调。

　　2）看公司

　　看公司是为了了解公司发展历程、所处阶段等情况，评价发展情况及后续发展潜力。可以从以下几个方面进行分析。成立时间：评估的是公司存续时长，一般创业公司的存续时长不会超过3年，大多数在第一年就关门大吉了。一般3年左右的企业其产品、商业模式都有一定的保障。但不是时间越久越好，一般互联网模式下的企业，其模式如果OK，市场的认可不会太久——7年是一个比较合理的数值。员工规模：这个指标是一个硬性指标（如果企业已经发布年报，可以在爱企查等渠道找到-社保参保人数），跟公司所处阶段有很大关系，但互联网企业有个不同，当有足够的资本或者业务发展势头强劲，其体量的增长速度会大幅度的高于传统企业。因此如果企业的员工人数增长缓慢或者出现反复，就需要认真分析了。融资信息：通过爱企查、天眼查等渠道查询企业的估值、融资等信息。重点先看下是不是有知名VC，如果有再看下投资的轮次，如果一直跟投，甚至领投，就是加分项。此外，好的企业融资速度一般会很快，估值增长速度也同样上升很快。结合公司成立时间评估公司发展情况，一年一轮是一个中规中矩的数字，当然还需要看下距离上一轮融资已经过去多久了？超过1年甚至几年未有融资就需要注意了。此外就是融资额度，如果到了D轮还是千万级别的，那也是个问题。企业文化：通过官网等渠道了解企业的愿景、使命、团队建设等信息，通过搜索引擎查询企业负面、中性信息和正面信息，比如上知乎、脉脉问下前员工或现在还在的员工，对比验证企业文化。诉讼仲裁：通过第三方企业信息查询系统查询企业是否有合同纠纷、劳动仲裁等事项，特别是董监高失信被执行（限制高消费）等，若有直接就别去了。有个朋友之前遇到过类似情况，在决定入职前，查到了公司CEO被限高，立马拒了offer。不一定是公司经营不好，也不一定跟高管诚信关联，但至少说明了公司对于自身形象的维护重视度不够。

　　3）看业务

　　雷军那句”站在风口，猪也能飞“的名言，让大家都明白了业务处于风口的关键性。判断业务情况，可以从以下几个方面。合规：企业所处于行业是否符合政策或受政策影响大小，比如双减后，还一头扎到K12课外培训——与深渊对视？风口：企业业务是否风口业务，如芯片、新能源、造车等。位置：企业业务在整个细分领域所处位置，头部最好，腰部也不错，底部就很难。分析下是否有弯道超车的可能。产品：企业产品的更新迭代速度、质量必须进行了解，软件可以下载试用，硬件或其他可以看同行评价。问题：相关自媒体对企业业务的分析（PR稿也可以看看）。

　　4）看同事

　　有人的地方就有江湖，我们都希望在一个简单的江湖（好的工作氛围）–笑傲江湖。通过面试环节去了解公司的团队氛围，在面试中可以向面试官了解以下内容：团队合作：团队分工、各团队规模、组织架构、团队合作方式及频率。比如有些公司产品团队是归在技术团队之下的，这种情况下产品的话语权可能会被弱化。汇报关系：了解你的上级情况，一般会是你的面试官，可以直接通过沟通了解面试官的level、性格、管理风格等情况。想改变世界的产品经理个性都不弱，领导风格会对你入职后工作开展带来很多影响。同事情况：部门同级同事的人数、分工、工作协同、业务条线间的关系等（不要只按照JD去了解，大概率后续工作会变动）。下属情况：如果是leader角色，最好让HR给你介绍下未来带领的团队情况，如果可能可以先见见团队成员，相互简单了解。工作面貌：现场面试的时候，你肯定会经过公司的办公区域，可以顺便看下大家的工作面貌——忙碌有序，走路有风？无精打采，昏昏欲睡？

　　5）问工作

　　首先认真阅读公司发的JD，看下JD是否对工作内容、岗位要求等有明确的表述，在面试前详找出自己有疑问的点和关切的点。其次是如果可以建议先下载试用公司产品和主要竞争对手产品；最后是在面试环节中将疑问向面试官提出，并最好让面试官给出明确的答复。建议询问的内容包括工作内容、业务地位、现有产品情况、产品未来规划况、版本发布流程等。问的时候不要担心问的太细，面试官会不乐意。2. 横向分析

　　横向分析可以从以下几个方面进行。行业市场分析：作为产品人，对市场的敏感度肯定不能太低，平常多关注行业头部自媒体，看看分析文章、投融资信息等，保持敏感度。建议至少找2篇知名自媒体文章，而且最好是意见不那么一致的，毕竟古人有云：兼听则明，偏信则暗。竞争对手分析：头部竞争对手的信息一般很多，评判好坏的方式，也可以参照纵向分析中“看公司、看团队、看业务”的三个环节。头部好坏不仅仅可以作为行业好坏的评判标准之一，也可以作为你是否要加入当前公司的一个评判标准：当前公司距离头部的距离、弯道超车的可能性、未来如果你加入可能发力的点等。同行评价分析：可以去脉脉、知乎等渠道搜集下同行们对行业的分析（吐槽），作为前辈对行业的分析肯定对你有指导意义（即使你现在就在该行业，也可以天天同行的观点），需要说明的是，同行不仅仅是指同岗位，比如你是产品经理就只看产品经理，可以适度扩大，比如看看研发、运营等同行的分析。政策环境分析：互联网红利期已过，像腾讯等头部企业都喊出：拥抱产业互联网的口号。无论你准备加入的创业公司是To C还是To B，你都需要关注下相关政策，看政策对行业是支持、引导还是监管加码。过于依赖政策的行业其风险相对要大，直接反政策而行的就千万别随意进入。3. 自身维度

　　创业公司相比大厂会有很多不完善之处，如加班一样很多但没加班费，团队不稳定，流程不规范甚至缺失（如关键岗位缺人）等，这些困难都是你需要问清楚自己是否愿意面对。建议从以下几个方面分析：职业规划：新工作是否与你的职业规划冲突，能不能更快地实现你的职业规划，毕竟创业公司人员不足等问题，比如你可能既需要对接需求、写PRD、跟项目进度，还需要陪商务跟客户聊业务、写方案等，这些很可能会倒逼你成长待遇福利：薪酬待遇是加是减，社保公积金等如何缴纳，多数创业公司不会按全额或上限比例缴纳。建议不要把期权算到收入里，毕竟多数情况下都是废纸罢了。你需要评估下最终自己收入情况，可能你工资涨了，但以前公积金可能是上限缴纳，现在可能一个月就差几千，结果你收入可能还降了。工作强度：大概率创业公司的工作强度和复杂度会超过你现在的，你需要评估下自己能接受的上限情况（从身体、家庭等维度），比如996可以，但007呢？退出机制：退出一般包括2种——一个是时间，一个是问题。比如设定加入3年，3年后如果未达到预期就申请退出。还有一种是关于问题的，这是很多人在加入前未充分考虑的。简言之就是设定一些你无法容忍的点，比如对人不够尊重、承诺内容未兑现（或临时增加条件）、工资未按时足额发放等，一旦遇到就及时退出。

　　以上，是我对是否应该加入初创（创业）公司的一点见解，希望对大家有所帮助。

　　本文由 @陈孔荣 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

　　题图来自 Pexels，基于CC0协议

　　这次我们来聊一下加盟的那些坑。

　　首先问大家一个问题，你身边有没有人通过加盟赚到钱的？很多人可能看到某个店人流量比较大，自己对这方面又不太懂。粗略一算，一杯奶茶成本一两块钱，卖价十几块简直是暴利呀。

　　一天卖10杯就是100多，100杯就是1000多，一千杯就是10000多。迎娶白富美，走上人生巅峰就在眼前了。于是呢脑袋一拍，我也去加盟一个。

　　我身边确实是有人通过加盟赚到钱的，但是绝对是少数。有一句话说：『10个加盟9个坑，』大部分怀揣着发财梦进入到加盟大军的，不仅没有赚到钱，可能还真的赔了不少。

　　因为我接触的餐饮行业比较多，所以我就剖析一下一些餐饮加盟的套路。如果你也有类似加盟的想法，看完之后再做决定。

　　目前有这样一些公司，他们专门是做包装和加盟的。先是找到行业里边有哪一些品类是比较火的。比如说某个品类的奶茶蛋糕，网红冰激凌或者火锅注册一个品牌之后，大量在网络上各种平台做推广吸引加盟。

　　简单地说，他们就是把一个非常火爆又容易复制的品类复制加粘贴卖给了这些门外汉。他们的目的只有一个，那就是从你身上赚到快钱。

　　至于你究竟能不能从中赚到钱，他们一点儿都不关心。中国人一向非常喜欢凑热闹，往往哪家店排队的人多，生意就更加火。这帮人就通过以下几个方式打造一个看起来非常火爆的形象店给你。

　　首先便是雇人排队，你看到一个店的门口排满了长龙，并不一定全部是真正的顾客，很有可能是他们花钱雇了一些人，营造出了非常火爆的假象。让你觉得开这个店一定能赚钱。

　　2、就是通过一些打折的方式，两折三折起那自然是人多呀，有便宜不占王八蛋，排上几个小时的队，那都不在话下。反正他们又不是靠卖东西来赚钱。产品上既是亏一点就无所谓，通过超低的价格，必然吸引大量的人群，而这部分钱早晚从你头上都赚回来。

　　3、就是大量的做推广。比如公众号、抖音号，十几、二十几个号轮着推一个店，背后必然付出巨大的广告费，这些你是肯定看不到的。轮到你真正开店的时候，根本不可能花这么多的广告费来去砸你自己的店。

　　如果这三种方式相结合，推广加打折再加上自己找点人来集中推广。那么一两个店你想不火都难呐，品牌这边高大上的形象被建立了起来，等你真正去咨询加盟的时间，他们可能拿出了一堆给你同一个区域的，也同样是有意加盟的人。

　　你一看这么火爆的生意不能落到别人手中，甚至还会通过竞价的方式来获得当地的代理。

　　恭喜你，你已经跳进了坑里，接下来等待你的就是一步一步的收割。

　　1、是加盟费，很多品牌会收取价值不等的加盟费从几千的到几十万的，名义上这些加盟费会给你带来各种指导，也对品牌有一个门槛的要求。但是当你真正交了钱之后，很有可能只是买了一个跟你加盟品牌同样的名号，其他的并没有获得多少帮助。

　　当然有一些品牌号称零加盟费，那么他可能需要收取你比较高的保证金，以后你在经营过程当中很容易被挑出毛病来，然后保证金扣下，交钱的时候说这笔钱会退给你，但是自从你交上的那一刻，保证金有可能就与你无关了。

　　2、是各种各样的设备费，加盟我的品牌设备当然必须由总部统一提供了。为了保证产品质量的稳定嘛，于是你花了一个比较贵的价格，买了一堆本可以低价采购的机器。

　　这时候你心想终于结束了，我要大干一场，接下来等着你的是装修费。很多品牌会声称为了保证风格的统一，所有店铺的设计装修都必须要由总部来统一进行。总部拥有多个门店的装修经验，在装修上会给你呈现最好的效果。

　　你想加盟费、设备费都交了这么多了，也不差这点儿装修费了。虽然可能比我自己装修要贵上不少，但是也就认了吧，毕竟马上就要赚钱了，这点小钱还是不要太计较了。

　　你像一个饮品店、奶茶店还好，面积比较小，装修的成本也不会太高。但是如果一个比较大的火锅店，可能光装修的费用就至少100万，总部单从装修方面可以获得的油水，有可能达到几十万。

　　3、是物料的费用。加盟品牌之后，所有的物料必须要从总部进货。你原来可能在想开一个火锅店，羊肉的成本十几块钱一斤，我卖价30多翻了三倍。但是从总部他们给你供货，进货价格直接就得20多了。你想那么多的保证金还在加盟商手里，于是硬着头皮扛下来。

　　有一些到了你进货的时候会跟你说：『必须先提前备好10万、20万的货，要不然不允许你开业，你手中的钱可能在之前已经花的差不多了，这样一来对你更是雪上加霜。

　　4还有一些品牌会收取管理费，号称会给你店里边做培训和专业的指导。实际上大部分的这个钱也是打了水漂的。这么多坑在前方等着你，即使你是一只再狡猾的狐狸，可能也斗不过这个老猎人的。

　　很多外行人在开店之前，对于真正的利润率是并不了解的。真的会有你想象的那么赚钱吗？接下来我就给你梳理一下。

　　1、很多的网红店或者是说餐饮店，它只是火一阵儿的。大家去很可能就是奔着它的环境或者名气去的，去完一次拍拍照后打打卡，以后便不会再去了。

　　因为这些店基本不会花太多的精力在产品上，曾经有做餐饮的朋友跟他们的高管聊过，他们的高管研究的都是推广时候哪个平台好用，转化率高，而对于产品的知识可能一窍不通，这样的品牌你加盟了之后，还打算能够做多久吗？

　　2、有一些店其实投入的资金非常大。就比如说火锅店，大一点儿的仅仅只是装修和店租就要至少100万。你可能之前只计算了一盘青菜成本几毛钱拿上来之后卖几块，利润率很高。但是你并没有能够计算你需要卖多少盘青菜才能把这至少上百万的装修费赚回来。很多店到最后关门的时间是连装修费都没有挣出来的。

　　3、就是你过高的估计了产品的利润。因为当你真正开店的时候，大部分情况下是没有办法原价出售的，基本都需要靠打折、团购等方式来促进顾客的转化。打个7折8折现在的消费者都习以为常了，并不一定能够带来多大的效果。但是打的折扣太大了，你自己又不赚钱了。

　　比如餐饮，这其中还包含了很大的损耗问题，如果后厨的监管不严，很多成品的食材肯定会被后厨或者服务员吃掉一些的。不要小瞧了这一部分损失，而且有一些食材的保质期短，如果在一定的期限内不能卖出去，那么必定会产生损耗。

　　人工的成本也是巨大的。比如说有复杂的摆盘儿，然后吃完饭有专门的人去洗碗刷盘子，这些都是平摊在你每一份产品当中的。对于从来没有接触到的人，他们可能并不会把这个考虑在成本之内。

　　4、是竞争极大，同类的产品你的店还没有开张，马路对面已经有一家在装修了，价格比你的还便宜，即使是你加盟的品牌，你也没有办法去控制它放出加盟的数量。

　　加盟之前可能说的是5公里，10公里的范围内不会再有第二家。当你的城市真正多了之后，这个分流效应是很严重的。本来在你的城市开一家火锅店店，可能生意会非常火爆，但是现在开了10家，每一家的日子都不好过。

　　5、是没有考虑到推广过程当中的巨大费用。如果生意不好怎么办？那花钱做广告其实是非常大的一笔投入。比如说我在大众点评投个广告、买个排名、刷刷好评，一个店一个月少说花个几千做几期公众号，抖音广告，几千上万块钱花出去了，带来的效果也就维持了两三天。

　　如果在各种外卖平台做活动，那么你的成本还要再加上外卖平台十几二十个点的抽成。这样一算你还觉得原来的生意有那么赚钱吗？

　　其实还有非常重要的一点就是包括餐饮在内的很多店他能不能成功，是具有非常大的不确定性的。

　　比如说你这个店的位置，虽然很多品牌在你加盟的时候会跟你说，它们会帮你出具门店的位置报告，做出各种详尽的分析。不要指望他们了，他们一般是会把店给你选在人流量比较大的地方，这个店铺的租金是不是你能够承受的并不在他们的考虑范围之内。

　　而且他们是外地的，你是当地的，你觉得他们对于你的城市要比你更加了解吗？他们熟悉周边的人群吗？消费主体是不是你的客户群呢？

　　即使是海底捞这样高度标准化的门店，都不是每一个店都赚钱的，你又怎么能保证你所加盟的这个店一定是赚钱的呢？

　　那么怎么样才能让你这门生意尽量赚到钱呢？

　　首先还是要回归产品的本质，不要去看各种噱头，它装修的再好，环境再好只能带来一时的流量，能不能长久的经营下去，归根到底还是看你的东西好不好吃？好不好喝？性价比高不高？

　　无数的网红店都验证了这个道理，迅速的开业、迅速的火爆，然后迅速的关门，舍本逐末的毕竟只是噱头，不是一门长久的生意。

　　第二你可以去看一下你要加盟的这个品牌。它其他的加盟店到底生意情况是什么样的？在它的门前多呆一段时间，多去看几个店，有必要的时候跟店里的老板交流一下生意情况，你一定会获得在加盟商那里获得不到的信息。

　　这个时候你看到听到的可能要比他们给你传达的更为客观和靠谱。

　　第三就是尽量降低你的试错成本，可以尽量去从小店做起。这样即使做不下去，你也不会损失太多的资金。我见过太多的人上来就想做一把大的，装修、租金首先搭进去100万，最后店里每天几桩生意，客人根本坐不满，大量的位置空置，白白交了那么多房租，这样注定你的成本昂贵。

　　不如先开一个小店，成本低很多，而且人稍微一多就会显得店里边人气很旺，甚至出现排队的情况，不经意间帮你带来更多的客户。如果这个小店真的做起来了，那你可以逐渐扩大规模，或者说再开其他的分店。这样一来，成功的概率要高很多。

　　第四其实最低成本高效的方法就是你想做什么行业，然后去那个店里边打一段时间的工。

　　比如说奶茶配料配方就那么多种，你去干一段时间自然都知道了。一来能够了解店里边真实的生意状况，还能够真正接触到以后你开店的时候可能遇到的各种问题。

　　比你直接去拿钱交了加盟的学费要好很多，其实很多人愿意去加盟，本质上还是因为自己太懒想走捷径，不经意间就跳入了别人设好的圈套，外行的钱永远是最好赚的，反正你又不懂，所他们忽悠你是一忽又一个准的。

　　如果满分10分，他们本身可能也只能得到5分，但是他们利用这5分的信息差顺利的割到了你相关知识点为零的韭菜，你在他们眼里就是一头小肥羊，真正站在客户角度考虑问题的是少之又少。

　　大部分放加盟都只是想赚快钱，把你口袋里的钱尽快兜到他们的口袋里。这一个品牌可能半年时间就做不下去了，没关系改头换面再来下一个。

　　其实餐饮相关的行业竞争是非常惨烈的。据说中国的餐饮行业平均寿命只有一年半，一年的存活率，有的说是20%，有的说是百30%，很多半年就关门了。

　　因为房租半年一交，半年过去之后发现一直在赔钱，索性直接关门了。还有的是因为之前投入的成本太大，即使不赚钱也一直在苦苦挣扎，挣扎到一年的时间，实在是没有希望了，越赔越多。

　　今年又遇到了疫情，餐饮、旅游等一类行业尤其难做。如果你再考虑加盟一个线下店，一定要深思熟虑，多做考察再做决定。 版权声明：本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台，主要目的在于分享信息，版权归原作者所有，内容仅供读者参考，如有侵权请联系我们，如若转载，请注明出处：https://www.zaotuan.com.cn/5515.html

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